“异业联盟”或成吊顶企业营销主流模式

　　在市场竞争中，相互结合形成品牌联盟，听上去似乎是个极具吸引力的迂回战术，很有可能会促成品牌延伸。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。在外部经济疲软、市场需求萎靡，传统市场营销模式乏力的背景下，通过跨行业、跨企业的合作，从而为相关企业寻找新的增长点。目前，中国大多数吊顶产业正从“吊顶产品制造商“向“吊顶家具一体化解决方案的服务商“发展，“跨界联盟“与这一趋势不谋而合。

　　于是各吊顶专卖店纷纷“抱团“，整合卫浴、厨电、家具、瓷砖、地板等全线建材用品的一站式团购，以实现各品牌商家之间客户资源共享。也就是说，通过品牌联盟来提升品牌的竞争力，在建材市场建专卖店的吊顶品牌参与共同联盟的营销模式，也成为很多专卖店主要经营推广手段之一。

　　而事实上，在品牌联盟刚建立时，各个参与的品牌很积极，对未来的畅想也很美好，但是有将近90%的品牌联盟都半路“夭折“。这其中最明显的原因就是在品牌联盟在合作过程中出现意见分歧，最后联盟也慢慢解散了。所以“异业联盟“一个最基本的问题就是合作商家选择。

　　首先一定要找准自己的合作伙伴，选择有差别化的经营模式，各自有不同的消费群体，这样的联盟才会长久。所以在联盟之前一定要看好盟友还有联盟的目的。

　　其次，要选择同等地位的合作伙伴，不能差异太大。比如作为一个吊顶行业的二线品牌，找陶瓷卫浴品牌的一线品牌合作结成联盟，那么由于行业地位不对等，相互借势是有差异的，使得对合作方式有异议的情况就很容易出现。所以一定要寻找地位合适的联盟伙伴，这样才能解决这问题。