您当前位置:中国企业家品牌周刊 >> 净水器资讯 >> 浏览品牌资讯

因地制宜 整合资源 抢占三四线净水器市场

更新时间: 2018-3-12 10:28:04 来源: 本站原创
小编语:如何深耕三四级净水器市场,这几年企业也是说的多做得少,说到根本就是战线过长,投资回报期较长,产品利润低,售后不好解决。那么这几年随着新型城镇化的进程加快,许多三四级市场的净水器需求量已经开始增长。那么如何做好这种新型市场呢?

  市场占领策略需因地制宜

  1. 卡位意识,只要是有新小区或者新村镇开发,就在第一时间进入,可以租住别人的一楼,或者车库等,简易装修即可,如果进入晚了,要么位置不好,要么成本提升;

  2. 多品类经营,单品牌或者单品类很难生存,净水器品牌进入三四级市场,最好是联合建材卫浴家电等一起做,因为老百姓选材喜欢多而全,同时也便于吸引客流量;

  3.树立样板房,给一定的优惠,先装上几家,三四级市场是典型的熟人社区社会,住在一个小区或者一个村镇的人基本上都认识,口碑很容易建立。

  精准定位 入乡随俗

  1.产品:一定要适销对路,城市好卖的产品不一定适合农村,可以先多上一些样,让消费者投票,然后突出一两款大做文章;

  2.价格:按照特价一款,平价两款,高价一款的比例上样,消费者选择产品往往是高价太贵,低价怕掉面子,很多西都会选择一款中间的价格;

  3.促销:节假日未必是适合三四级市场,最好选择当地农历的一些节日,现在更要注重打工的人几个关键返乡节点,比如清明、中秋和春节前后。

  三四级市场的开发看似简单,但是最重要的是要有耐心和策略,要充分了解当地的消费习惯。三四级市场的净水器消费者,不像一二线城市的消费者,他们不会去通过各种渠道搜索不同的信息,最后做出比较。他们更注重的是看到的实际产品,实际功能怎么样。如果产品不能让消费者产生购买欲望,再怎么好的广告也没用。他们的要求非常简单,就是要容易明白,一说就知道怎么用。一定要手把手教会对方使用,有些看似简单的家电,往往因为不会使用造成不必要的损坏。比如灶具电池没电了,打不燃火,用户就保修说灶具坏了,实际上在安装时就教会用户更换灶具的电池,会减少用户的不便,提升服务质量。

  总而言之,净水器企业开发三四级市场在战略上非常重要,三四线城市在发展潜力上非常诱人,但是想把这块肉吃到嘴里不容易。净水器企业充分了解当地市场,把服务做好,才能在三四线市场上达到理想的发展效果。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

分享到:

【免责声明:本站所发表的文章,大部分来源于各相关媒体或者网络,内容仅供参阅,与本站立场无关。如有不符合事实,或影响到您利益的文章,请及时告知,本站立即删除。谢谢监督。】

品牌大全

热点聚焦

旧理念or新思维,后疫情时代建材家居经销商如何破局重生?

旧理念or新思维,后疫情时代建材家居经销商

适逢地产动荡,房地产市场在过去一年的持续下行后,呈现
2021年三季度国内家电市场零售额规模下滑4%

2021年三季度国内家电市场零售额规模下滑

11月1日,由中国家用电器研究院指导、全国家用电器工业
国庆假期家电消费扫描:城乡“差异需求”集中爆发

国庆假期家电消费扫描:城乡“差异需求”集

“十一”黄金周历来是家电业营销旺季。今年国庆假期,在
玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上演

玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上

2019年4月22日,“市在人为”2019玛莎淋浴房经销商大会
玛莎淋浴房携手权威网站,匠心打造“赢商启示录”

玛莎淋浴房携手权威网站,匠心打造“赢商启

建材行业在精装、电商、店面饱和度的实际环境中长期存
宜家出租家具 中国市场买账吗

宜家出租家具 中国市场买账吗

看好国内住房租房市场的北欧家居零售巨人宜家,准备押宝

热门文章