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抢占市场份额 铝合金门窗企业多渠道销售更有利

更新时间: 2018-3-23 9:52:25 来源: 本站原创
小编语:随着中国整体铝合金门窗市场的发展,特许加盟经营模式成为铝合金门窗销售市场中独占一极的不可忽视的力量。越来越多的企业为抢占市场份额,纷纷招揽特许加盟商。然而,这一经营模式在中国整个家居行业已运行多年,目前也进入了发展瓶颈阶段。

  铝合金门窗企业和经销商之间时常产生分歧,但多年来的磕磕碰碰,并没有把问题解决,反而使两者之间的的分歧愈演愈烈。如今铝合金门窗经销商在加盟之前总在担心生产厂商扶持不给力、供货不及时、培训不到位等问题;同时,铝合金门窗生产厂商也在忧虑经销商忠诚度低、挂羊头卖狗肉、难与企业同发展共命运。

  近年来,为了有效提升竞争力,整个行业都在探讨新的销售模式。而建立新的直销渠道,逐渐成为铝合金门窗企业寻求发展的新途径。那么直营模式又有着哪些优势:

  第一:能有效展示公司的实力,提供形象规范模板。特别是旗舰店的形象展示,很有说服力和参考性,同时更能有效的提高品牌知名度和美誉度。

  第二:企业能直接面对消费者,了解消费者的需求,有助于企业获取最有效的市场信息,为公司决策提供第一手参考资料。

  第三:拥有直接控制权,便于操作管理,能及时准确的执行公司的销售理念、方针、政策。

  但直营模式也有其难以解决的短板,如铝合金门窗企业的财力直接影响投资规模,人才的培训和管理也是一道难以逾越的门槛。而且,最为重要的是,完全实施直营模式,会与加盟渠道产生冲突。

  其实,企业销售模式的核心问题是产品策略。铝合金门窗企业应该首先确立一个足以在市场中制胜的产品策略。然后,其它“3P”(即:价格、渠道、促销)均围绕产品策略进行结构化组合:在价格上,侧重于“以我为主”的价值战略,而不是主动挑起或扩大价格战,在协同产品策略制定价格的同时,还要根据竞品的节奏对价格动态调整;在渠道上,要建立与产品互补的“立体”渠道,并着重提高渠道的协同程度;在促销上,要围绕产品特点组织促销,突出产品定位,以凸显品牌的差异性。

  一直就有这样一句话,不要把鸡蛋放在一个篮子里。对于铝合金门窗生产厂商而言,不应该单纯的只选择单一的销售模式,而应该多种模式相结合,才能推陈出新,以最适宜的方式寻求最大的利润。如果站在消费者的角度,要解决广大消费者购买的便捷性,就应该选择特许加盟经营模式。但对于铝合金门窗生产厂商而言,直营模式能较大程度的获取利润。在这样的状况下,铝合金门窗生产厂商最好的办法就是采用混合型销售模式——把特许加盟连锁经营模式与直营模式相结合。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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