践行生存五部曲 陶瓷企业方能迎来“春天”

　　“捂紧钱袋”慎投资 确保生计

　　现在不少陶瓷企业是家族企业、私有企业。过去“前店后厂”，缺乏实力，贷款无抵押，借款无门路，只能靠积累“滚雪球”起家兴业，利用自有资金发展。由于资金来之不易，一些陶瓷企业在经营上十分谨慎，投一个赚几个，至少不赔钱;广告、参展、促销、推广也小心翼翼。一位企业老板说：“咱就是干陶瓷的，只有活在当下，才能有未来。如果看到大‘钱景’，就经受不了诱惑，不知道自己的锅能烙多大的饼，盲目投钱上项目，一旦打水漂，一切都玩完儿。自己受伤不算，也把员工和客户给坑了。稳定资金链，确保活下去，老板承担着不小的责任啊!”这或许道出了一些陶瓷企业谨慎发展，追求平和生存的心声和真谛。

　　坚持创新“抓卖点” 确保资金稳定回笼

　　坚持走货，才有回报，确保资金稳定回笼。不少陶瓷企业通过产品创新，让产品有卖点，订单不断，确保资金链条稳定。如有的陶瓷企业通过一定投入，做产品研发创新，推出系列陶瓷产品，还有的实木陶瓷企业推出了“欧式古典”、“简美”等新品，这些产品或卖点清新，或专利产品，或适应市场，销路看好，收到了良好的“钱景”。

　　开源节流降成本 拓展“钱道”

　　作为中小企业，一些陶瓷企业融资难，贷款难，维系资金链困难多。为了生存和发展，企业坚持“自己的梦自己圆”。在“慎投资”的前提下，更加注重开源节流降成本，从内部挖潜找资金，拓展钱道。如有的企业在科学评估和预测市场的基础上，抓住节点，逆市运营，生产淡季“屯”材料，销售“冷”市抓生产，或通过生产、物流、仓储等环节精细算账，节能降耗，大大降低了生产和人力成本，增加了产品的利润比，发挥了资金运用的长线作用，在一定程度上收到了“省钱”到“生钱”的效应。

　　墙内有亏墙外补 维持资金平衡

　　资金链条不稳定，常常与企业资金运作不力有关，拆东墙补西墙，最终失掉平衡，难以维继。一些陶瓷企业在市场低迷、钱景看不好的情形下，从事多元经营，维系品牌运作和持续发展。如有的陶瓷企业利用原始积累投放物流、酒店、车行、房地产、仓储等行业，用集团或企业自有资金，维持陶瓷工厂和陶瓷卖场(店)的生产、经营，虽然没有上演实现跨越式发展的喜剧，也没有出现大恸大悲的一幕，可谓平平淡淡才是真。

　　万不得已“小额贷” 回款“短平快”

　　或许是由于地域文化的影响，一些地方陶瓷企业之间极少相互借贷——或担心对方难回款，不愿意做债权人，或担心自己难还款，不愿意当债务人。而当“自己的梦自己圆不了”，实在“差钱”时就走两条路：首先是争取“官贷”，申请政府支持或银行小额贷款，解决燃眉之急，但此类贷款手续多，周期长，远水难解近渴;其次是走“民间借贷”，通过一定的抵押物，向融资机构贷款。有企业表示，这类借贷利息较高，条件苛刻，明知是坑也得跳。但要把握两点：一是不到万不得已，不往里跳;二是项目论证好，一定回款短平快，填上民贷这个“窟窿”，安全脱身，避开危机。

　　如何维持企业资金链稳定，是确保陶瓷企业“活在当下”、关系生存的大问题，一些企业的“活法”可做参考和借鉴，仍需其他的陶瓷企业负责人们自己审慎而为，量力而行，避免因盲目融资，陷入危机甚至倒闭、破产。同时也需要陶瓷行业、企业联动政府、银行、担保等单位和机构，共商良策，共谋“钱景”，度过严冬，顺利走向陶瓷行业的“春天”。