陶瓷市场营销模式更迭 “三大战”成最终点

　　价格战

　　价格战在陶瓷营销领域一直是商家所乐于采用的一种手段，依靠价格战可以有力地击败对手，给对手以致命的打击，但是价格战是一种短视行为，打败别人的同时，也击伤自己，正所谓“杀敌三千，自损八百”。另外，采取价格战也有一定的局限性，例如，要求企业具备一定的条件：产量大，效率高;设备先进，管理先进;采购成本比对手低;有雄厚的奖金做支撑;有顺畅直销渠道，减少中间环节。

　　品质战

　　陶瓷企业要认清，打价格战的空间是有限的，最终，只能使产品的品质越来越不受重视、工艺越来越简陋、材料越来越差、自己把自己赶进一个死胡同。成都的电视柜市场就是一个很好的例子，采用价格战其实是一个厂家互相残杀的过程，这是自我毁灭的恶性竟争。在这种情况下，品质战，是一种依靠良好的产品品质、良好的服务来占领市场、赢得客户的一种营销手段。不过，陶瓷企业在品质战过程中，必将投入更大的成本，而如果将这一负担转嫁给客户，必然造成客人心理上的抵触，这是品质战的致命伤。

　　品牌战

　　由此看来，价格战、品质战都有自己存在的缺陷。对此，有业内人士指出，未来陶瓷市场取而代之的将是品牌战。对于陶瓷企业来说，品牌战有以下有利的条件：首先，品牌效应使得客户愿意接受其较高的定价;其次，就品牌陶瓷的市场定位而言，有更广阔的利润空间;最后，随着人民物质生活条件的不断改善，品牌产品比廉价产品有更广阔的市场。

　　所以，对于陶瓷企业来说，在未来的营销大战中，价格战、品质战将逐渐被品牌战所替代。