跨界成牟取商机新手段 陶瓷企业发展且行且谨慎

　　跨界营销成为陶瓷企业发展新方向

　　对于当下市场上异常火热的跨界趋势，相关业内人士表示，是市场需求带动了此番变化。的确，陶瓷等家居产品在近年来不断发展，近两年更是发展迅速，不但销售业绩不断提升，卖场内品牌面积也在不断扩张。陶瓷产品能适应消费者的不同需求，无论在功能还是尺寸上都能量身定做，而扩张做其他家居产品，能满足消费者的个性化需求，在市场上也是广受欢迎。

　　因此，这样的市场需求促使很多，甚至越来越多的企业涉足其中。扩张发展集成家居，不仅仅是因为目前国内市场竞争越发激烈和无情，也是营销手段在市场竞争中更趋于多元化的表现，也就是说发展集成家居也是一种新型的销售手段，是一种从以前的单一销售向营销方案的进步的表现。经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线，使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。

　　陶瓷企业跨界营销需找准“症结”

　　纵观我国陶瓷行业，作为一种新型营销模式的跨界营销已经初露锋芒了，一些陶瓷品牌企业纷纷试水跨界营销，并取得不错的成绩。比如说，某品牌陶瓷发起的联合家具、涂料、陶瓷等行业品牌的跨界营销模式等，据了解部分陶瓷企业创新性地尝试“多条腿”走路，分散了自身的经营风险的同时，也集聚了更多的客户资源，创造了新的利润增长点。

　　但实际上，在陶瓷行业并非所有跨界营销活动能够达到预期目的。因为目前我国陶瓷企业的跨界营销经验尚浅，且陶瓷行业的产品同质化严重以及品牌化还发展不够成熟，增加了企业跨界营销的难度。为此，陶瓷企业要想成功地跨界，就要不断优化自身的产品、品牌、发展战略、运作模式、团队等，才能达到1+1>2的效果。

　　因此，对于陶瓷企业来说，尽管跨界已经成为行业内不可阻挡的趋势，但是在进军跨界领域的同时，认清自身的实际情况并做好相关规划工作才是发展的重中之重。