从招商到养商 铝合金门窗企业灵活选择渠道模式

　　渠道需建设也需维护

　　渠道建设是企业营销和管理中的基本环节，而渠道维护是留住铝合金门窗经销商的关键所在。如何留住核心经销商，这是很多铝合金门窗企业品牌在做渠道拓展时思考的重点，也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。

　　作为经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润，否则只能守着一堆货。那么，作为铝合金门窗经销商，当然也就需要来自于企业给予的渠道推动力，这需要企业给予经销商激励或者压力，比如说是优惠支持，人员扶持，做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买，帮助经销商销售产品。推拉结合，是铝合金门窗企业渠道维护的第一原则。

　　采取灵活的渠道模式

　　很少见到哪家企业能做到全国均衡发展，而更多的是区域强势品牌。既然全国均衡难以实现，那么铝合金门窗企业不妨携手经销商建立样板市场，不仅能让让落后地区有信心、有方向，还能通过根据地的建立，为企业建立实力积累培养的基础，为企业赢利和后续发展做保障。

　　对铝合金门窗企业而言利益是必须要考虑的，对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择，要么扶持、优化，要么淘汰。反之，经销商在面临上游合作品牌运作乏力，也会对上游作出对应的策略。

　　在具体的操作中，优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段，对特定市场会采取灵活的渠道模式。铝合金门窗企业即便当前正处于渠道开拓期，也要注意对已有的渠道的维护和提升，如此，方能真正立足于市场。