全铝家居企业必须“双剑合璧” 才能决胜终端

　　1、企业需提高渠道变革质量的提升

　　众所周知，渠道是厂家的生命线，谁掌握了销售渠道，谁就掌控了市场。而市场是动态的，多变的，销售渠道也在不断创新和革变。行业转型升级之际，“渠道创新”的呼声越来越高，但是当人们面对各种渠道新模式的时候，却往往觉得一头雾水。其实，创新渠道固然重要，但是更重要的是，渠道里面装的服务。

　　业内资深人士表示，随着行业的发展，渠道下沉也并非想象中的那么美好，而且变得越来越困难，为什么?这是因为企业往往只注重数量的增加，而忽视渠道变革质量的提升，而质量的提升就得靠“服务”，数量只是暂时的，没有好的服务，你的这些经销商和店面活不下来。

　　2、服务是企业发力电商不可逃避的问题

　　全铝家居经销商要想不被市场淘汰，服务要升级。电子商务要行得通，服务是瓶颈。全铝家居厂家开网店必须依赖网络运营商发货要依赖第三方物流，落地要依赖支线配送，售后也要依赖相应的经销商或服务商。这些都是服务，一项不到位，电商就是一句空话。

　　3、没有服务的企业是没有竞争力的

　　全铝家居专卖店要想赚钱，服务也是焦点。如果专卖店不能给消费者提供其特有的服务，那么专卖店也只是把租金投资化的一种逃离大卖场的方式，其竞争力值得怀疑。

　　全铝家居厂家参展招商、大卖场开店、经销商代理品牌进场销售，都只是对接产销、形成市场渠道的一部分工作，而不是全部;经销商代理制度，也只是渠道的一种形式，而不是唯一。当我们的面前出现了更多渠道的时候，每条渠道之间的竞争，除了比价格和效率，更多的还需要拼服务。

　　随着全铝家居品牌数量的不断增加，未来全铝家居市场竞争将更加激烈。因此，全铝家居企业必须明白，无论哪种渠道，归根到底均须围绕服务来展开，没有有竞争力的服务手段，哪条渠道都有可能让人一败涂地。