广告有力传播有感 集成灶消费者由关注到购买

　　你的广告用对“力”了吗

　　很多集成灶企业在推广产品时，过于迷信广告的力量，寄希望于通过高强度的广告投放等方式来增加消费者的频次，强化品牌形象。地铁、护栏、电视、媒体，铺天盖地的广告的确有助于行业初期市场规模的迅速形成，但当行业竞争进入白热化时，广告不仅会消耗大量资金，还会疏远用户，使其对体验、产品产生严重隔阂。

　　任何一种产品，任何一家公司，不论产品有多么优秀，公司有多么庞大，资金有多雄厚，都离不开各种营销。iPhone全球热，就是建立在这一系列的营销活动中。不是每一家企业都会有乔布斯，不是每一家公司都会生产出iPhone这类划时代的产品。但，没有一家公司离得开营销。然而大互联时代如何让消费者对你有感,加以关注，才是营销效果的达成。

　　互联网营销跟风口上的猪有几分相似，然而，现在猪很多，但风向总是不定，集成灶企业不一定知道下一个营销狂潮的场景是什么，但互联网时代讲求互惠，只要关注有礼，分享有利，评论有趣，让用户直接接触产品，得到实惠，就能引起社交媒体上的传播互动。

　　online to offline 更有感

　　线下到线上以“分享”为主，所有线下的门店或是事件，都要能做到吸引消费者愿意分享，创造便于分享的环境，鼓励消费者，随时拿出手机，分享关于你线下的正面信息到线上，线上到线上则以“散播”为主，从线上到线上是最大的传播模式!不要设定圈圈，而是要全面思考，如何创造具有吸引力的话题、减少线上传播的步骤，方便线上用户快速散播信息到线上。

　　线上到线下需引流，当线上传播能够顺利开展，要进一步思考的是如何引流到线下，为自己的门店或是活动现场带来人流。拥有10万粉丝，不如300人进店，传播绝对重要，因为可以造就知名度及美誉度，但引流的步骤能够直接造就现场的人流与现金流。

　　高度“有感”，实现从关注到购买的跨越

　　你若端着,我便无感。而如何让消费者感同身受，体验必然是最佳方式。近年来，越来越多的高端品牌不再重视销量，而是选择走到消费者身边，用互动、体验的方式将价值与理念深入人心。但是我们还经常听到这样的事情：一个品牌斥资千万在各大媒体上做广告，结果却因为口口相传的负面言论，使之前辛苦树立起来的品牌形象毁于一旦。

　　而借助网络媒体进行产品体验,制造话题，让消费者去议论你，或批判你或赞你，同时对你产生关注。在产生兴趣的同时，购买行为就发生了。

　　在这个由互联网搭建起来的信息世界，消费者对媒体的权威性已经产生严重的怀疑，于是消费的模式变成了先看其他消费者的口碑评价和使用感受，再决定自己的购买行为。这种新的消费趋势，使口碑营销的价值得到越来越多集成灶厂商的认可，也被越来越广泛的采用。而集成灶企业不断地想方设法提升品牌影响力，希望能得到消费者的认可，当企业把产品卖给用户的时候，并不意味着与其关系的结束而是刚刚开始，互联网时代特别看重用户理念，企业不仅仅是卖产品，而是通过产品这个媒介，和消费者在一定时间、范围内形成持续的互动，进而完成对品牌的传播。

　　另一方面，互联网时代的消费者，表现得相当“无感”。无感，不是因为对产品本身的不认可，而是对传统品牌与他们的沟通方式、互动方式、参与方式不买账。你都不知道我要什么，我何必要来理你——如此的消费心态下，集成灶企业的主动求变，不仅对自身来说十分关键和重要，对于跃跃欲试，打算切入互联网营销的所有集成灶企业来说，更是有力的启发。