渠道下沉“水土不服” 高端橱柜坚持品牌定位是关键

　　高端橱柜难渠道下沉

　　不同定位的品牌跨渠道发展并非易事。纵观当下市场形势，中低端橱柜和高端橱柜的市场占有量比例大约是3∶1。中低端橱柜以价格优势和产品优势获得了市场的认可。在一线城市形成品牌效应后，中低端橱柜生产企业果断发力二、三线市场，并获得成功。

　　再回过头看，高端橱柜的发展就没有那么顺利了。高端橱柜下沉二、三线市场的时机并不成熟，四线城市更是不敢去想。主要原因是，高端橱柜的价格较为昂贵，而二、三线城市的消费者收入有限，绝大部分是工人农民，只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的高端橱柜。

　　高端橱柜需坚守底线

　　高端橱柜作为家居生活中的高端消费品，其附加值很高，随着消费者收入的增加，以及国家出台的刺激消费政策的引导，在未来橱柜市场上，高端橱柜必将占据一定的市场份额，而且市场份额会越来越大，但是整体发展速度不会太快，目前还是以省会城市消费群体为主。

　　据了解，目前在国内市场上，很多高端橱柜经销商还是将销售的重点放在了大城市。他们认为，大城市消费水平较高，家庭装修的消费能力较强。此外，大城市经济实力较为雄厚，城市建设速度快、工程多。对于各经销商来说，大大小小的新建楼盘以及新型建筑，的确是一块具有极大诱惑力的“蛋糕”。但是一线城市竞争激烈，经销商发展的难度很大。

　　事实上，经过多年的网络布局，国内众多的中低端橱柜品牌，已经牢牢占据了二、三线城市并逐渐渠道下沉，渗透四线甚至更低的市场。高端橱柜厂家要想在二三线城市或者更低的市场取得成功相对较难。所以对此，高端橱柜还不如继续自己的高定位，不但不“下乡”，反而要“上山”，将产品设计，品牌文化以及企业实力打造更有魅力，走向更高端的市场，甚至走出国门，冲向世界，走出自己的国际范!