全屋家居行业的服务标准化 企业要学会增值

　　准确判断，定位核心消费群体

　　很多全屋家居企业都找不准重点把握的对象，从而在发展的营销中往往广泛撒网却收效甚微，其实企业应该认真分析一下核心消费者群体到底是谁?并且，全屋家居企业要更加准确地判断，真正知道全屋家居企业的核心消费者群到底是谁，他们有什么特征?全屋家居企业的视角不同，就会决定怎样来判断消费者价值，“核心消费者群体”一方面是对企业贡献最大力量的消费者群，另外更重要的是，消费者群极具成长性，会有内生增长，也就是其自身成长会带来需求的增加。

　　对全屋家居企业来说，定位自己的核心消费者群体是非常重要的。因为企业的增值在于两方面：一是让消费者的平均价值增加，第二就是让核心消费者增大，消费者结构更合理。

　　做好服务，增值全屋家居消费

　　在定位好核心消费群体之后，全屋家居企业要做好服务，让消费者的消费价值增值。那消费者的持续增值在哪里?一是消费者的持续增长带来价值，一是购买的意愿贡献价值，也就是要打造消费者的忠诚度。消费者忠诚度对全屋家居企业来说极其关键。

　　所以，全屋家居企业要做的事情是三点：一是让消费者交易过程更顺畅，增加消费者的交易意愿，同时要增加消费者的依存度。全屋家居企业需要使服务流程个性化，让消费者离开你会感到不适应。二是让消费者看到企业的成长性，全屋家居企业要找到成长性的消费者，同时企业本身也要成长才能建立相互依赖性。三是企业要变，根据消费者的新需求来做新的产品，使企业的服务创新不是建立在市场层面，而是建立在消费者层面。这看起来没带来实际价值，但增加了客户的黏性，自然会增加消费的意愿。