深入梳理自身优劣势 不锈钢企业调整营销方向

　　不锈钢营销人员要走出去

　　国内大多数不锈钢品牌销售市场，基本都是外销和内销市场，目前外销仍然是部分不锈钢企业销量的主要来源，内销转型尚未达到预期目标。因此在企业产能有完全保障的前提下，企业的工作重心将会转向更系统、更全面的市场营销方面。

　　某不锈钢业内人士认为，营销人员需要更多的走出去，首先，需要更深入具体地接触当地市场，得到第一手的市场资料和资源;其次，通过广泛接触当地的一些成熟的经销商，帮助不锈钢企业开拓市场和建设渠道;最后，营销团队走出去，还要肩负协助重点区域经销商提升终端销售成绩，帮经销商盈利。

　　不锈钢产业结构优化调整

　　在中国的出口产品中，劳动密集型产品仍然会在相当长的一段时间里占据主导地位，同时，也应该看到由于各种原因，劳动密集型出口产品的优势正在缓慢减弱。

　　中国不锈钢业要想有长远的发展，必须调整和优化产业结构，既要继续充分发挥传统不锈钢产业的优势，又要大力发展知识、技术密集型产业和新兴产业，以推动不锈钢产业的升级。只有这样，才能尽快缩短中国不锈钢业与发达国家之间的差距。

　　加大产业集群竞争优势

　　我国不锈钢业多以中小不锈钢企业为主，短时间内难以与欧美大公司竞争，这就更要充分发挥产业集群所具有的群体竞争优势，利用集群所特有的专业化分工与相互协作功能，加强全行业自身的竞争力，在全球化的市场中占据一席之地。

　　充分发挥政府的引导支持作用，为不锈钢行业发展创造良好环境加大对重大基础设施、企业技术改造和自主创新、节能减排、中小企业的支持力度，出台一些有效政策，促使企业发展中国品牌，帮助企业进行新产品研发和技术创新。如建立创新补偿机制，通过实施税收减免优惠以补偿企业用于研发的成本投入;对产品创新企业简化审批手续、提供技术咨询等服务。