经销商快到碗里来 玻璃企业招商需有道

　　经销商快到碗里来 玻璃企业招商需有道

　　从之前各玻璃企业打出的“择大商，聚百城”、“优企选优商”等招商口号来看，越来越多的企业已经开始意识到经销商的“质素”问题，不仅包括经销商手中的资金、能力，还包括经营理念、方向等一系列综合因素。和所有事物发展规律一样，当聚集到一个池里的鱼越来越多，能够引起垂钓者兴趣的绝对当属“肥美”的大鱼。同样，随着家居行业万亿级市场仍旧存在着巨大的增值空间，越来越多的投资者和经销商选择加入到玻璃行业当中来，这对于急于开拓市场、进行终端渠道布局的玻璃企业来说，无疑是一大利好消息。那么，企业应该如何赢得这类优秀经销商的青睐和信任，还需苦下一番功夫。

　　招商大会——最传统有效的方式;

　　日前，宁海现代家居广场举行招商发布会，数百个海内外知名的家居品牌现场签约，将于年底正式开业，标志着宁海家居市场从“现代家具”时代过渡到“现代家居”时代。招商大会是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、推广、宣传自身的投资环境、招商项目、促进沟通、厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。这一形式不仅在家居卖场广为适用，在玻璃行业也早已流传已久。

　　虽然举办一场大型招商会，需要玻璃企业在线下投入大量的人力、物力进行部署工作，但是这一传统的招商手段，却以现场签约的方式，起到立竿见影的招商效果。因此，虽然流传已久，但招商大会仍受到玻璃企业的广大欢迎。

　　“一圈一带”——口碑效应推动品牌招商;

　　“一圈一带”原指山东省内新农村建设的规划政策，以先进区域发挥集群优势，带动其他区域的发展，使得区域发展吸纳金融资源的能力显著增强。然而，放在玻璃企业的招商工作当中，则可以理解为原有优秀的经销商，带动另一经销商的发展。这不仅仅是体现在经销商之间的帮扶，也体现在凭借经销商口碑，而吸引更多的新“资源”涌入到玻璃企业当中。

　　正如消费市场当中，口碑传播具有潜移默化的引导消费的作用。因此，一个优秀的品牌，能为经销商考虑，为经销商带来切实利益的品牌，也能在经销商当中形成良好的口碑。一传十，十传百，势必能为玻璃企业注入源源不断的“发展血液”。

　　在玻璃行业的进步发展中，可供玻璃企业选择的招商方式也越来越多。不论是何种方法，玻璃企业只有找出适合自己的招商手段，才能走出招商发展的“困局”，让优质经销商成功地跳进自己的“碗里”来。