渠道争夺战的不二法门 吊顶行业三步走

　　吊顶产品需多样化

　　为抵御分销单一产品所面临的巨大市场风险，吊顶分销商们一般都经营多种产品，以求保证收益的稳定性。但是多样化的产品势必会分散分销商的精力，而终端市场的开拓很大程度上还必须依赖分销商人、财、物力的投入，分销产品的种类多，单一产品投入就少;投入少，销量就会萎缩，吊顶厂家的市场地位就会动摇。

　　了解客户需求满足之间的差异

　　所谓“搬箱子”是对当前分销商业务的形象写照，即分销商从厂家那里搬回“箱子”—产品，然后通过销售把“箱子”转移给用户，这是简单的销售。随着人们消费心理的日益成熟，人们对吊顶产品本身以外的非产品部分的要求会越来越高，对吊顶产品的售后服务、吊顶产品的个性化和时尚化的需求越来越强烈，而分销商还停留在以往“搬箱子”的水平上，他所能提供的服务与顾客所想得到的服务之间就存在巨大的缺口。

　　吊顶微利和企业回报

　　高利润行业会吸引行业外厂家进入并最终使行业利润率下降，达到社会平均利润水平，因而成熟的市场是微利的市场，过多的销售环节会摊薄利润，使吊顶企业的收益降低。