加大销售“打击面” 陶瓷企业调整市场渠道布局

　　直营渠道更多是为品牌示范

　　陶瓷企业直营渠道其实已经不是什么新鲜的措施了，但对于一些实力和规模较弱的企业而言，直营渠道还有存在一定的风险，早期人力、物力的投入，后期的远程管理等，都是决定直营渠道是否能够成功的关键。

　　所以陶瓷企业直营大多选择一些一线城市，或者就近原则，陶瓷企业大多数情况会首先国内大城市选择直营;而对于一线城市而言，企业直营的目的不仅仅是为了单纯的销售，更希望在品牌影响力和示范方面起到一定的推动作用。但归根结底，很多企业在市场正常增长，企业保持发展的情况下是不愿意轻易尝试渠道直营的，可以说目前很多企业是在逼不得已，经销商不愿继续经营的情况下被迫选择了“被直营”。

　　陶瓷企业不得已改经销为直营

　　直营或“被”直营市场萎缩，经销商盈利空间缩水，在这样的情况下，陶瓷企业很难保证渠道的优质率，反而要浪费很多的资源去维持原有渠道的生存，对于一些拥有庞大市场渠道，而渠道又出现大量不良经营的企业，这个投入就变得十分巨大。

　　于是有些陶瓷品牌企业开始对原有渠道进行有效整合，对于一些区域市场常年不盈利的店面进行调整。但从品牌影响的角度而言，店面撤销对企业和品牌在当地区域的负面冲击非常大，企业往往不到万不得已不愿意采取撤出的措施，而是接过经销商的店面，改用企业自营的方法经营市场。

　　其实，无论是直营也好，还是被直营也罢，包括陶瓷企业将市场渠道扩张到一些之前未涉及的区域，加大一线城市高端市场的营销力度，或者一些企业选择渠道下沉等，都是希望占领更大的市场区域，抢占更多的市场份额。那么陶瓷企业只有加大打击面，才有更高的几率获得利润增长点，在市场低迷的前提下，保证企业的良性发展。