超级品牌战略专家吴子剑五步打造超级品牌

　　很多人马上反驳：不对!我们公司从来不这么干，这些理论都是忽悠人的，老板一说做品牌，首先直接投广告。

　　是的，中国大陆80%的企业塑造品牌第一步想到的就是——投广告。绝大多数企业家认为「投广告」就等于「做品牌」，但每一个深刻的品牌背后必然经历缜密、漫长的思考过程。如果你真的想塑造超级品牌，你就必须深刻思考迈向超级品牌的这5个步骤。

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　　超级梦想——思想格局决定品牌高度

　　“你想一辈子卖糖水还是想改变世界?”

　　当年百事可乐和可口可乐正大搞竞争，1985年百事可乐第一次超越可口可乐，成就了营销史上非常著名的一次战役。难得一遇的人才，乔布斯邀请百事可乐总裁斯卡利加盟苹果。但斯卡利一直没答应，直至乔布斯在电话中说了这句话才将他收服。

　　“你想一辈子卖糖水还是想改变世界?”面对充满了激情和感染力的乔布斯，这句话震撼了他的灵魂，在一次可能改变世界的机会面前，相信没几个人能抵挡得住这样的诱惑。

　　当年乔布斯立志要为普罗大众设计一种出色的计算机，以改变世界。如今苹果真的做到了。

　　今天我们看到在座的每一位几乎人手一部iPhone，而当今苹果的品牌价值高达1780亿，仅一年盈利就达400多亿!也就是说，苹果本身的品牌价值是它企业盈利的4倍以上。

　　三十几年前你能想象苹果能发展到今天这样吗?可见「梦想」二字背后蕴藏的力量有多大，企业家的思想格局决定一个企业的高度。

　　那么如何建立梦想法则?

　　细分为三点：愿景、使命、价值。

　　愿景——方向与蓝图

　　一个品牌愿景是什么?怎样才能让你的一直员工追随着你?

　　—— 指明未来的蓝图，清晰地告诉你的员工以及所有的消费者：你要去哪里。所以，企业的愿景就是给出方向与蓝图，这样才能坚定携手前行的信念。

　　使命——途径与意义

　　使命，就是确立自己存在的意义。我为什么而存在?我给这个社会带来了什么?

　　价值观——共识与信念

　　品牌梦想，单凭一人之力无法实现。有句话说“一个人走得快，一群人走得远”，前提在于这群人志同道合。当你所有的员工、合作伙伴达成一致的共识，拥有共同的信念，你的品牌才能走得更远。

　　中国手机行业有两个很“讨人厌”的竞争对手——OPPO和VIVO，从功能手机到智能手机，依然那么“讨厌”。为什么?因为他们一直很“傻”。

　　他们一直在“死守本分”，做自己该做的事，所以你几乎找不到攻击他们的缺点，因为他们一开始就确定了自己要去哪里，始终坚持自己的梦想，笃定地往前走。

　　所以，品牌梦想不必多么伟大，只要持之以恒，让某一领域因你而有所改变，那就是品牌的成功。

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　　超级定位——明确区隔，占据消费者心智

　　放眼市场，品牌数量成千上万。如何让消费者一眼认出你呢?一个明确的品牌定位，显得十分重要。它能快速帮助你在众多品牌中脱颖而出。

　　明确区隔的方式有三种：

　　1、建立竞争优势

　　竞争优势取决于竞争者的条件。比如在专车领域，前些年当别人都抢着做共享经济的时候，唯独“神州专车”，还在傻傻地自己购车、雇司机。

　　这模式显然很老套，但是他敏锐地洞察到消费者心理的某个空缺点：

　　有段时间网约车乘客遇害的新闻不断，一时间人心惶惶。本来这是小概率事件，一旦被连续爆出，忧患感便无限放大，消费者自然开始寻求更安全的出行工具，这时就会想起神州专车。因为只有他们用的是自己的车、自己雇用司机，同比之下，安全系数直线上升。

　　2、创造消费场景

　　曾经周杰伦代言的一个奶茶广告火了很久，寒冷的冬季男主为女主递上温暖的奶茶，让这个品牌成为知名的冬季热饮。

　　问题来了，广告太出名，结果导致一年只能卖一季，因为消费者只会在冬天才想到它。

　　另一个品牌直接用一句广告语完美解决了这个问题——“小饿小困，喝点香飘飘”。

　　通常每天下午的四点钟左右大家都有点小饿小困，又没到饭点，此时来杯香飘飘奶茶，刚刚好。以前在冬天才想起来买奶茶，现在每天都能想到它。

　　3、开启心智开关

　　颈椎疼痛，怎么办?去医院理疗、中医馆***?费钱费时，还不一定见效。

　　今天有个品牌告诉你——「睡出健康来」。简如，就是专门研究怎么在每天7-8小时的睡眠里，消除人体颈椎疼痛。本来只管你睡觉的枕头，现在还能修复颈椎，这一下子就开启了消费者的心智开关。

　　任何成功，从来都不是一蹴而就的。一个品牌想要在风云变幻的市场当中立足，那就必须把根扎稳，想清楚未来想去的方向、明确自己的定位，这是成为超级品牌之前必不可少的准备工作。