大竞争时代，企业如何利用战略定位，打造行业强势品牌？

　　6月27日下午，挂牌协会·美立方联合举办的“大竞争时代下的企业战略定位与品牌塑造”沙龙在高新区美立方多功能会议室举行。本次活动，协会特邀知名战略定位实战落地专家、新大陆定位咨询创始人郭杰女士，为30余位与会嘉宾分享企业定位和品牌打造实战方略。

　　沙龙开场后，协会秘书长张善正首先做了开场致辞，向与会企业家介绍了协会的基本情况，作为全国首家新三板挂牌协会，郑州高新区挂牌公司服务协会自成立以来，立足服务，为会员企业提供了论坛、培训、路演、沙龙、游学考察等品牌活动200余场，受到全省中小企业和机构的一致认可和好评。在上周举办的一场银企对接会中，成功帮助6家会员企业和银行达成资金对接。随后，美景•美立方副总经理陈禹彤对到场参会的企业家们致欢迎辞，并简单介绍了美立方的项目情况，美立方旨在打造“更好的企业独栋”。

　　用战略定位，打造强势品牌

　　品牌是企业基业长青的最佳选择，定位是***同质化、价格战竞争的利器。同样是汽车，奔驰、宝马可以一辆车一百多万，而一般汽车却只能售价几万，十几万。这就是品牌的价值所在!

　　开讲后，郭杰首先从吉利汽车的由弱到强、夏利汽车的日渐衰落两个案例引领大家认识战略定位的重要性，并逐步通过消费者的心智认知、竞争与关联三大方法这三个板块深入浅出地为企业家们讲解战略定位、品牌塑造的具体实施。

　　“企业的利润来自哪里?”在分享的同时，郭杰不停地通过互动的形式和企业老总们交流。

　　“销售”，“产品”，“品牌”·········各位嘉宾的答案不一。

　　“企业一切的利润来自消费者。让消费者选择你，是产生利润的根源。”郭杰说到，在做企业或产品定位时，一切要以消费者的心智认知为导向，挖掘消费者内心最深层次的需求是战略定位的根本。

　　郭杰表示，企业不能只站在自己的角度来思考消费者和市场，应该多从用户出发，去想为什么消费者选择了同行，而没有选择我。在定位时，不要想着我的品牌小，就不敢和老大干架，找到其品牌最强势中的最弱势地方，攻其不可守，是一个屡被验证的好方法。

　　在具体如何运用定位理论时，郭杰给出了三大方法论。第一：抢先占位，即抢先占据一个品类或特性做定位。如杯装奶茶开创者香飘飘，抢先占据了杯装奶茶这个品类;第二：对立定位。如巴奴宣传语：服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是;精准的和火锅行业老大海底捞做对立定位;第三：关联定位，创造消费者的信任。如青花郎，两大酱香白酒之一，关联了酱香白酒行业老大茅台。

　　企业之强在老板，老板的思维决定企业的发展，企业的领导者最该做的事就是要时刻关注市场变化及政策导向做出正确的战略决策。“未来十年必将是中国本土品牌崛起的黄金十年，我们应顺应时势的变化，打造自己的强势品牌。”郭杰说到。

　　“战略定位--从竞争角度构建差异化思维，经营的最高境界就是经验顾客的人心。”郭杰讲解到。郭杰认为，对品牌做精准定位是当下企业的必由之路，她用小米的成功定位和东阿阿胶成功定位的两个经典案列让大家更清晰地认知到了这一点。

　　有方法论，更有方法

　　为了更好地帮企业找出品牌基因，提供个性化的诊断指导，在互动交流环节，郭杰以私董会的形式，让各位企业家写下自己关注的问题及面临的困惑，她就共性问题一一解答。在给企业提供方法论的同时，更给企业提供方法。

　　“怎么为产品塑造品牌?”

　　“打造品牌的至简口诀就九个字：占品类、抢特性、争第一”郭杰说到。

　　郭杰表示，品牌是品类的代表，明确品类才能明确品牌的价值;抢特性，是要快速占据品类最重要的属性，以便占据最大的市场份额;争第一，是品牌的必然选择，只有第一才代表着最大的份额，不是第一就意味着在商战中失去主动权。

　　“伴随着企业的发展，可能会出现产品种类繁多，找不准企业优势的现象，此时如何为企业进行精准定位?”

　　“企业一定要学会画产品树，分析公司近三年内每类产品的市场占有率、销售增长率，用数字作比较更能明确公司的具体优势所在。”

　　“当企业发展一段时间各方面趋于成熟后， 怎样才能保证企业品牌价值的持续增长?”

　　“除了依靠自身宣传进行品牌推广外，企业以第三方见证形式的宣传更能深入人心。企业可以把使用自身产品后逐渐发展壮大的客户做一个梳理，通过具体落地案例的口碑相传来维持品牌价值的进一步扩散。”

　　“企业做这个行业很长时间了，产品也很多，但一直还没做打造出很强的强势品牌。”

　　“我来为你解答，我做了二十多年这个行业。你应该·········”除了郭杰老师解答外，现场的企业家也积极参与其中，大家一起为提问者建言献策。

　　沙龙现场，思想不断碰撞，火花不断激出，互动交流环节一直持续到18:30，企业家们仍意犹未尽，希望以后再次举办类似活动。