赢商启示录第七期：嘉兴陈溪发父子—虎父无犬子

嘉兴陈溪发父子――目光高瞻远瞩，二代成功交接的典范

　　《赢商启示录》第七期，玛莎淋浴房荣幸邀请到嘉兴的陈溪发陈总，与大家分享他多年来在建材行业艰苦奋斗及积极培养接班人的经历。

　　一、过往的经历

　　陈总：我从老家出来一开始是做木工的，与装修接触的机会很多。而且时值中国改革开放的热潮，浙江的经济发展良好，当时自建房的规模大，我便觉得建材行业发展前景肯定比较大。再加上本身做木工，也对装修这块比较了解，所以转行也相对容易些。

　　二、做建材的主要经历

　　陈总：转行之初，我开了五金店，经过几年的拼搏，结交了很多朋友，他们都给予我很大的帮助，积累了资金、经验和人脉之后，我又拿下了一家店面，开始做卫浴。店面经过几年的发展扩大，又引进了淋浴房和移门。在我创业之初也带动亲戚一起做建材生意，前期帮助他们找店面、参考选择品牌、给予人脉和资金的支持，现在他们也都发展得不错，作为引路人的我很欣慰，也很高兴。

　　三、日常运营的主要成就与经验

　　陈总刚入行做建材的时候，中国正处于改革开放的火热时期。而嘉兴位于浙江北部并临近上海，是长江三角洲杭嘉湖平原的腹心地带，也是长江三角洲重要城市之一，同时更是民营企业很集中的一个地级市。

　　借助改革开放的春风，以及城市化进程的加快，陈总很快赚到第一桶金。而在此过程中，陈总把建材生意做到五金、卫浴、移门等领域，并在这几个板块中做精、做大、做强。

　　陈总在致力于生意的同时，也不忘对接班人的培养。大儿子是位帅气的90后，他在大学毕业后，陈总没有直接让他回来跟着自己做生意，而是让他去广东某卫浴公司做销售工作，让他可以出差去不同的地方增长见识，也体验一下全国各地建材生意的情况;陈总认为，用心去感觉这一切，对于培养历练一个人是至关重要的。

　　小陈总回到嘉兴后，陈总还是没有交权给他掌管卫浴淋浴房店面，而是让他从基层做起，从店面再到外围基本上什么都要做，让他亲身感受做生意的方方面面。

　　小陈总也没让父亲失望，他很能吃苦，能把店面销售、促销活动、服务工作等处理得有条不紊。经过在店面三四年的工作经历，加上小陈总步入婚姻的殿堂，有了相互支持的另一半，于是，在各方面都比较成熟的情况下，陈总就正式把卫浴店面交给小陈总掌管。

　　陈总的交接过程，不免让我们想起了长江实业的李嘉诚，他儿子李泽钜在2018年时才正式接手公司，而在之前的二三十年里，李泽钜也是跟着父亲在长实工作历练，这个过程虽说相当漫长，但也是为了能更好地把家族企业发扬光大。

　　下面主编根据部分面临二代交接的经销商，就有关二代接手店面的一些问题进行提问，希望可以给一些迷茫的经销商一点启示。

　　1、你觉得什么时候开始培养接班人比较合适?

　　陈总：我觉得有两方面吧，如果是心灵上的历练，我觉得从初中开始吧，让他知道父母的艰苦，赚钱不容易。我老家是江西的，过来嘉兴创业，可以说是白手起家，所以要让孩子们知道这一切来之不易。

　　如果你打算让他接手建材卫浴生意的话，实践方面的历练，就要从大学开始，放假有时间就过来店面帮手做事，等到毕业时建议要去建材行业的公司历练，因为这样才更容易让他了解卫浴的全方面;我认为一定要让后辈去打工，不然他们真不知道赚钱的艰难。

　　2、你对接班人有哪些要求?他必然要做到哪些要求才可以?

　　陈总：勤奋，这个是最重要的前提;另外因为定制卫浴，涉及的事比较多，一定要学习不同的知识，并且要掌握;按照近几年的发展方向，接班人必须要掌握外围活动与联盟的做法与运作，可以单独操作这些事，因为这里面的内容也很多，工作的强度也是历练他的方法;还有一个就是店面的运营，这个是最基本的东西，这也是涉及售前、售中、售后等多方面，也是成长必须经历的，至于工程、装饰公司等方面，如果前面的能做得好，后面的我再带一下，也会事半功倍。

　　3、其实小陈总也在广东的卫浴公司做过销售工作，又在店面做了多年，为什么一定要等他结婚后才把店面交给他掌管?

　　陈总：在我看来，少年得志，未必是件好事;现在很多年轻人，从小就没吃什么苦，心高气傲，无法静下心来做事，如果过早交店给没有整体经历过店面运作的人去管理，很容易出现各种问题，最怕是伤及自己多年的根基。中国人有成家立业的说法，我还是比较传统的，所以选择在了这个节点上，不但是心理上变得成熟，更重要的是多了一位贤内助，在我看来，两夫妻共同努力，才容易经营好生意，因为我也是这么一路走过来的。

　　四、从陈总的故事中获得的启示

　　放眼中国，现在的各大知名企业都面临着二代接手的问题，长江实业的李嘉诚、万达的王健林、娃哈哈的宗庆后等等，他们能否顺利接手并把企业发扬光大，是老一辈企业家寄予新一代年轻人无限的厚望。

　　众所周知，老一辈的人，都是艰苦奋斗中过来的，他们努力所创下的天下，如果下一代接棒不好，就会产生严重的后果，陈总在带领亲戚经营建材生意的过程中，就可以看出陈总是位导师级的老总，他对儿子的培养自然是不同凡响。

　　小陈总在回嘉兴之前，从销售业务开始做起，回到嘉兴后，又在店面历练了几年，所以在各方面都能轻车熟路，等到小陈总结婚，身份也升级了，变得更成熟稳重。

　　因此，培养好接班人，一定是有计划地进行，必然要经历一些艰难的过程，在此过程中，导师指导监督的方式是否恰当和后辈的勤奋好学都是二代成功接手的决定性因素。

　　本期启示名言：懂得为人生规划，懂得为未来铺路，这才是长远而有效的投资方式!

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