未来家居建材行业的主流玩法！

　　站在现在，回顾过往，我们发现大家居产业遵循了清晰的进化逻辑：

　　1、业务战略层面

　　从单品到多品类布局的企业经营策略。以单品类起家，9成以上龙头企业完成了多品类转型，至少拥有2种业务，并且不断扩张。

　　2、渠道层面

　　从直营、经销商双轮驱动的探索，到经销商为主的渠道体系变化;从零售到工程+零售的格局调整;从线下到线上线下融合的打法升级;从优势渠道到全渠道部署的扩张等，主线就是多元化。

　　3、终端层面

　　从以前的单品陈列式销售、门店软硬装环境的重视，到家居空间为主体的场景化销售;从产品讲解式的销售，到设计方案输出+产品讲解的演示式销售。

　　线上线下融合 家居家装一体化

　　大流通平台

　　以家居商场为主要形态的流通平台，还将继续存在，并扮演关键角色。而新的卖场，无论是购物体验的升级，还是流量的获取与占领，都将有新的成熟做法，并不断迭代。家居商场主流玩法可能体现为：

　　线上线下融合的闭环运营模式，将成为主导。可能一半的客流量都来自线上，其中部分会引流到线下成交。新的布局颇为明显，以饱和攻击+内容致胜+公域流量强曝光，抢占短视频等流量新赛道，新措施赋能商户。建立覆盖城市各个角落的销售网络，包括小区渗透;对接精装房市场的公装业务;发展直播、短视频等线上业务;与装修公司联盟，促成商户与装修客户的连接等。

　　家居家装一体化的全品类覆盖，都已推动大家居全品类的覆盖，继续做强装饰建材、家具、软装、设计、辅材辅料等板块，调整品牌，优化购物体验;发力电器、智能家居、装修等类目，联手推行家居家装家电一体化，推进全屋智能化，深挖业态护城河。

　　品类集成：地门墙柜一体化、顶墙一体化等

　　多品类集成业务处于紧锣密鼓地探索阶段，出现了很多成果，比如门墙柜一体化、顶墙一体化、橱衣木一体化、整体软装等，多数是以场景式的方案展开销售。实现研发、设计、生产、终端及前后端一体化。

　　整家定制+拎包入住

　　从拎包入住到整家定制，这种大家居模式有可能跑通，并成长为一种支柱性的业务。它的理想做法是，根据客户需求与偏好、户型等因素，提供设计方案，并力争提供全屋配齐式的解决方案，满足一套房子的家具与软装需求。

　　聚焦将继续纵横沙场

　　虽说多品类、整家定制、拎包入住、多业态非常热闹，也将是未来的主流战略，但并不妨碍单品类的发展。在未来的产业舞台上，依然会活跃大批单品类王者或特色品牌，比如只做床垫沙发等软体，比如只做木门，或者依然深耕柜类定制。专注细分赛道的公司将大量存在，并且会做得不错。

　　流量型网红产品预计大幅增加

　　家居产品正变得时尚起来，紧跟流行审美的节奏，一些吸引年轻人的业态与产品将逐渐流行。未来10年里，大家居行业里可能产生更多的流量型网红产品，产品自带流量，产品引领家居装修潮流，产品代表家居审美。