品牌+品类+品质 筑起卫浴企业保护壁垒

　　低价竞争负面影响大 累及卫浴行业声誉

　　市场经济必然产生激烈的竞争，而竞争最直接的体现就是价格的竞争。在激烈的市场竞争下，市场的白热化和价格战恶化是所有卫浴企业不得不直面的。“杀敌三千，自毁八百“的恶性价格战是不值得提倡的。一些无良的卫浴商家为了抢夺市场，不顾用户安全，牺牲产品质量，以次充好，做“一锤子“生意。

　　恶意的价格竞争不可避免地会产生企业为取得价格的低廉而放松对质量技术要求的现象。这虽然能在短时间内产生足够多的利益，但从长远来看，有质量问题的卫浴损害的是消费者的身体健康，也损害企业的信誉，甚至危及整个卫浴行业的名声，对哪一方都会产生极大的不利影响。

　　品牌+品类+品质 卫浴企业三方筑墙

　　不良卫浴企业进行低价竞争，使得其余企业也在迫于无奈中陷入“价格战“的怪圈，对此，其他卫浴企业一定要端正态度，要明确低价的价格竞争并不能带来长远的利益。要想在低价战中决胜市场，卫浴企业可以从品牌、品类、品质这三方面着手建立起自己的堡垒。

　　1、卫浴企业以品牌筑墙

　　在激烈的市场竞争中，卫浴企业务必要以品牌为依托。品牌是卫浴产品的风格和企业文化的体现，一个品牌让消费者信赖肯定是这个品牌有它的特性，品牌特性的体现恰恰是产品的风格和企业的文化精神。卫浴企业要通过触点广度(让消费者看到对的卫浴产品四次以上)及无法拒绝的理由深度让受众沉浸于品牌联想，而不把低价当首要考虑因素。

　　2、卫浴企业以品质取胜

　　现今的卫浴市场对于产品的要求不再单单停留在“量“的提升，更是注重“质“的飞跃。一个企业的发展，核心还是靠产品质量来支撑，只有过硬的产品质量才能支撑品牌的发展。无论宣传、销售如何，但到头来还是需要产品本身的品质过硬才能在市场立于不败之地。

　　3、卫浴企业以品类称王

　　品类即目标顾客购买某种商品的单一利益点。每个单一利益点都由物质利益(功能利益)和情感利益双面构成。所谓品类称王就是要求卫浴企业通过渠道、价格、品项、模式冲锋独占品类或以概念根据地割据品类，徐图进取。

　　低价只能作为一时过渡的手段，但不是长期发展的战略，并且低价竞争不能过度，否则对己对人都不利，卫浴企业要避免陷入价格战的泥潭中，自觉维护行业规范，引领行业健康发展。