传统全屋家居行业如何玩转新媒体营销

　　新媒体营销是在传统媒体的基础上用数字媒体对信息进行传播加工的新的媒介，随着科技的发展和人们需求的变化，能够以不同的形式出现在人们面前，如数字杂志、手机网络、数字电影、触摸媒体等。借助新媒体的优势，传统家居行业可以开拓更多的营销渠道，获取客源。

　　1. 分析用户人群

　　据数据统计分析，家居行业的主要消费主力为26-40岁的中青年群体，90后占比逐渐增大，且男性消费群体比女性消费群体多，主要集中在一二线城市。

　　数据来源：艾媒数据中心

　　2. 分析营销节点

　　每个行业都有自己的销售淡旺季，把握好旺季进行引流，能达到事半功倍的效果。家居行业的销售旺季在春秋两季，大约是3-5月和8-10月附近，还要掌握好关键的活动节点如端午节、中秋节、国庆节、双十一购物节、三八妇女节等，都是可以进行活动宣传推广的黄金时间节点。

　　宣传模式可以使用线上加线下宣传，在线下门店中悬挂活动海报，引流到线上(微信公众号、微信视频号、小程序等)进行参与，也可以单纯的进行线上或者线下宣传，但从效果更佳的角度来看，建议使用线上加线下宣传的模式。一般在节前3天做好活动预热，在企业公众号、视频号、微博发布文章、作品进行预热，有直播或者抖音、快手视频号的话也可以发布视频预告。

　　小贴士：

　　发布预告的时间尽量选在9点、12点、22点，这几个时间节点，能让更多人看到。

　　宣传文案要简洁明了，如XX家居限时1折，只限今天，立即抢购!

　　3. 开启短视频营销模式

　　家居行业的属性特殊，消费者要有良好的体验才能做出购买决策，短视频内容丰富，形式多样，能让家居行业有更多营销方向可选择，并通过视频或图片的形式来展示产品，也能更好的帮助消费者找到适合自己的产品。

　　1)传播内容要覆盖多个短视频平台

　　以商品宅*为例，在快手、抖音、西瓜视频、微信视频号、微博等都能看到它的“影子”。

　　2)短视频内容

　　成立专门的策划推广团队，包括策划、宣传、背景、实物、脚本撰写等多个方面，从设计、装修风格、放置位置等多个角度来与用户进行沟通互动，利用短视频宣传成本低且形式多样的特点，让家居行业能够像快消品行业一样，玩转营销，快速在消费者心中留下印象。如尚品宅*，拥有一个策划团队，每条营销内容都有不同的要点，根据要点锁定相关用户，进行精准推送，获取用户的信任。

　　举办视频挑战赛，用户参与度高。首先，企业在官方视频号中提出视频挑战赛参与规则和条件，需拍摄与企业品牌有关的故事或者段子视频参赛，号召大家进行参与;其次，进行视频挑战赛的宣传推广，让更多的人参与进来，提高挑战赛的参与度、热度。

　　最后呢，就是评选出优秀的视频得主，送出相应的奖励。比如诗尼*家居举办的“就诗那么帅”、东*瓷砖举办的“我要搬砖净一净”、顾家*居举办的“寻找世界上最好的家”等。就是通过方式，吸引用户目光的活动，提高关注度，方法简单易操作，还有好的效果。

　　塑造品牌营销，建立与消费者的情感链接。家居行业很难聚焦在某种单品，围绕其进行创作，而是要挖掘产品理念、品牌价值与受众产生关联。例如欧*的短视频宣传内容就是围绕着两个主题：“家与爱”和“定制”，以此来达到品牌建设和品牌文化积淀。

　　4. 运用新技术极力解决行业痛点

　　借力新技术连接消费流程的五大环节，使之关系更加紧密，能够整合多个环节，赋予企业更多的商业价值。比如，直播带货的模式，创造出新的消费场景来提高消费者的购物体验。消费者在观看短视频直播时可以直接点击链接购买，这系列行为包含了宣传推广、消费者做购买决策、下单这三个环节。

　　宣传推广环节是指创造出实际的消费场景，主播的口述讲解以及产品的展示;消费者进直播间观看，咨询问题，观看的过程属于消费者做购买决策;当消费者点击产品链接进行购买即下单。这个模式能有效缩短企业的产销链路，促进资金回流。

　　5. 把控好微信、微博、小红书等渠道，做好营销策略

　　社交软件的背后有着强大的社交关系，基于这种社交关系，企业能够更方便的给予售后服务，提供购买后的服务和互动。以微博、微信作为第一平台，统筹今日头条、网易、百度贴吧、小红书、豆瓣、知乎等平台进行宣传推广。

　　以微信为例，微信的宣传推广是以社交圈为中心，向外扩宽流量，利用公众号、小程序、视频号进行宣传，让身边的朋友帮忙点赞转发，形成多个传播源。不同于微信的推广策略，微博面向的受众群体更具有广泛性，不管有没有关注，粉丝或者非粉丝都能看到你所发送的信息。

　　还有热搜榜、娱乐榜等，进了榜单就意味着你得到的关注量是巨大的，能接触到更多的潜在用户，可以花钱买热搜，还可以和微博大V合作，转发企业的宣传推广信息，也能引来一定的粉丝效应。