润滑油品牌招商要结合实际 方法需注重实用性

　　润滑油企业招商步伐不能迈得太大

　　但就国内的润滑油行业而言，目前大多还是中小型企业。而且特别在品牌培育的过程中，需要投入大量的财力和人力去经营和维护。但由于中小型企业规模和实力的局限性，他们对于品牌建设往往是心有余而力不足。特别这一两年的房地产市场的低迷让很多润滑油企业不堪重负，加重了润滑油企业的品牌建设之累。

　　在面对这种现状，中小润滑油品牌的发展又不能停步，那么招商工作就要讲究策略。企业应结合自身的情况，除尽快抢占二三线城市外，更要利用自己的价格和加盟优势把招商渠道下沉到县镇，提前抢占这一类市场也是发展趋势。

　　因为自己的招商条件比较适宜这个区域的市场需求情况，招商工作的开展相对会比较轻松。同时这类润滑油企业不能为了抢占市场就不重视招商质量，对代理商的各方面的考量也尤其重要，因为一个好的代理商代表着这个区域的招商成效和品牌影响力，同时招商的步伐也不能迈得太大，也要结合自身的生产和运作掌控能力。

　　润滑油企业招商需注重方法的实用性

　　目前不管是何种发展程度和规模的润滑油企业，要想立于行业的不败之地，招商工作是重中之重，但如何做到高质量招商，掌握有效的招商渠道则成为关键。作为润滑油企业必须要有明确的定位和消费认知，才能掌握好自有招商渠道。

　　目前润滑油企业的招商渠道呈现多元化的趋势，展会、招商大会等传统渠道依旧盛行，网络招商或其他新颖的招商模式很多企业也在尝试运行中。不管通过什么方式，润滑油企业都必须寻求适合自己的发展渠道，制定有新意的招商政策，才能实现招商的终极目标。

　　国内的润滑油行业发展尚处于起步阶段，行业内知名品牌少，影响力不大，润滑油企业要想发展起来，跻身高端市场，还需进行有规划的因地制宜的招商，通过高效的招商渠道来实现终端建设，实现品牌升级。