润滑油厂家为什么要砍掉经销商

　　在润滑油圈里跑了好几年，生意没有今天这么难!这是润滑油制造商的领悟。 确实，这几年润滑油市场发展迅速，经销商数量也成倍增加，导致价格混乱，厂家业务人员素质不均，充斥着货、电商等蛇蝎。 这笔生意真的做不成! 他再次说。那么，润滑油厂家为什么要砍掉经销商呢?下面一起了解下吧!

　　1、经销商实力有限，制造商骑驴找马

　　这是一个不重视诚信，没有长远规划的小品牌，是小厂家的一贯作风。 很多润滑油厂产品上市之初，为了尽快实现渠道布局，完成退款任务，有钱就行了。 随着制造商的发展，这家经销商无法满足制造商在当地市场开发的需求，许多润滑油企业不再支持过时的经销商，而是“红杏出墙”。润滑油厂家

　　这样一家润滑油公司的销售经理说：“现代社会很重视婚姻自由，没有和你在一起的未来，所以我必须追求属于自己的幸福。 哪怕做一次潘金莲怎么样?”

　　2、制造商画饼

　　润滑油经销商在选择品牌时，要慎重理性，避免陷入企业设计的“日元陷阱”。 这样的制造商通常说：“有奶就是妈妈，有退款我就加薪。 谁给我退钱谁就做经销商。 送到经销商那里后怎么卖给消费者没关系。 总之，公司的想法是只要还钱一次就换品牌，重新设计招商政策圈钱，市场死活都没关系。”润滑油厂家

　　3、江湖规矩——不按规矩出牌，必输

　　有些润滑油经销商长大后，地方上黑白吃两根东西，三教九流的手眼通天。 不讲生意规则做贸易，依赖润滑油厂在地方离不开自己，对润滑油企业一线销售人员眉来眼去，不离不弃，活把自己当成土皇帝。

　　一家润滑油经销商认为在某些地区是“好男人”，自己接手的润滑油品牌，谁也不敢碰，对企业采取资源求资源的政策，不说销量完不成，什么也威胁销售员，不把费用计入经销商的账上，今天，

　　4、不要把制造商的经理当作“大腕”

　　很多有资历和实力的润滑油经销商都没有把作为制造商“代言人”的地区经理放在和自己平等的地位上。 地区经理认为不过是制造商的兼职、毛茸茸的群体、头发长见识短。对于地区管理者来说，制造商的政策没有被执行，经销商总是威胁要借钱求政策，不给予特别支持就不退钱。润滑油厂家

　　如果经销商不合作，润滑油制造商的区域经理的工作就无法进行。 工作难以继续的情况下，区域经理寻找储备经销商，收集经销商不合作的证据，向公司提出跳槽申请。

　　5、追求频道扁平化

　　一家公司所在地区的某经销商一个月的总销量只有10辆润滑油，但另一家经营时间较长的经销商一个月的销量却达到了20辆。 最初公司也很看好x品牌，但由于前期合作的一些遗留问题，没有建设分销渠道。 即使地区管理者去开发一些分销商，分销商也没有操作空间，没有注意创造市场。润滑油厂家

　　地区经理多次沟通，火了! 如果不进行深度流通，老子就要讲渠道的平话! 由于背负着公司的总销售，晋中地区一个个变成了县级经销商，当地市场的销售额在短时间内翻了好几倍。

　　这家企业的区域经理说：“制造商不能为了大树而放弃整个森林。”

　　6、可怜的人必定会有被憎恨的地方，扰乱市场的“没有砍你商量”

　　一家知名润滑油厂家的李总(销售总监)表示：“经销商知道如何更大程度地将厂家的资源投入市场，但忽视润滑油厂家的利润和市场可持续发展，杀鸡取卵赚钱的经销商只能‘一时聪明’。”

　　与润滑油厂家终止合作关系，任何经销商都不知道。 只要从事润滑油的销售业务，就可以说“人无千日之好，花无百日之红”，无论多么亲密的合作关系，总有一天会结束。

　　与小品润滑油厂家和杂牌挥手告别很可能掌握在润滑油经销商手中，企业必须在某种程度上看经销商的脸色行事。

　　以上介绍的就是润滑油厂家为什么要砍掉经销商。