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市场份额少竞争大 电梯销售商如何打造品牌?

更新时间: 2021-11-22 10:30:28 来源: 本站原创
小编语:电梯销售商要想在市场上生存,甚至成为一个响当当的当地品牌,在当地拥有良好的口碑,其中不是没有规律可循。

  如今,电梯品牌众多,市场份额却不足以被瓜分,在市场竞争激烈的环境下,一些电梯品牌难以存活,在销售过程中多多少少会碰壁。电梯销售商要想在市场上生存,甚至成为一个响当当的当地品牌,在当地拥有良好的口碑,其中不是没有规律可循。

  通常而言,打造电梯销售商品牌有以下几个关键点:

  选择一个适当的品牌电梯代理

  何谓“适当”?适当就是该品牌电梯应有合理的利润率,或者拥有不错的市场号召力,综合利润合理。这个适当的标准其实跟销售商所在地区的消费水平密切相关。有些销售商看准了某一消费群体,进而选择这一群体可能心仪的电梯进行销售,既保证了自己的利润,也获得了消费者的认可,使得自己的公司得以长期、稳定地发展。

  降低成本有诀窍

  有些销售商在降低成本方面动足了脑筋。比如别人选在高端卖场里开店,他选择在偏僻的住宅区开店,选址策略一反常态。有利的地方是租金便宜,不利的地方是顾客稀少。为了化不利为有利,他就加大在当地的广告宣传力度,延长店面营业时间,将更多的时间放在让朋友以及朋友的朋友来店参观上,也取得了不错的经营业绩。当然,在高端卖场也有降低成本的办法,那就是强化店面营销的水平,提高单位面积产出,以此抵消高租金压力。有的人将高端卖场里的店面当作体验店,通过网络与私人朋友圈广泛出击,通过各种渠道广开客源。这些方法都能有效降低店租成本的压力。相比之下,很多销售商还是只会守店经营一招,当然会处在下风。

  团队作战力强悍

  很多销售商做的是夫妻店的生意,在用人与管人方面十分欠缺,团队作战无从谈起。相比之下,那些能够将团队拧成一股绳的店面,就拥有了更强的竞争力,自然会在激烈的竞争中占上风。管理讲的是艺术,讲的是练达的人情,而面对一些素养较高的知识型导购,要想让她们长期服务,则又是非常考验管理智慧之事。大多数销售商在这方面都有欠缺,少数能组织团队作战的,自然会成为市场上的赢家。

  善于学习、勤于学习,懂得运用一切现代手段宣传自己

  中国经济变化极快,消费者的喜好变化也极快,过去有效的销售策略,有可能很快过时。这也是为什么一些销售强手瞬间崩溃的原因。对于这样的时代,唯一有效的应对策略就是善于学习,勤于学习,不断地走在时代的前列,超前预知人们的心理变化。同时,现代科技手段的发展也可谓日新月异,你不运用新手段,那些运用了新手段、新技术的人就可能在不知不觉中超越你。

  在这个高技术、高知识的年代,电梯企业也得与时俱进,用最先进的销售理论,最前沿的科技产品,让你的潜在消费者蜂拥而至。

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