网红直播业发生剧变 润滑油品牌进军直播圈需做足准备

　　随着社交网络的普及，网红经济如雨后春笋般冒出来。从某种意义上讲，各行各业都离不开直播，直播是到目前为止出现的最生动、最有利、最具备杀伤力和传播力的手段。有数据显示，2020年我国网络表演整体营收达到218.5亿元，用户规模3.44亿。可见，网络直播在经济收入、用户人数、影响力等方面都呈现极高的增长趋势。而2021年，经过野蛮生长之后的直播行业一定会发生剧烈的变化。所以润滑油企业要进军直播圈需得做好万全准备。

　　现状：直播入口之争将更激烈

　　跨界直播带动了流量的快速变现，所以越来越多的企业将手伸向了直播行业。除了淘宝京东等电商巨头，各行各业都在拼命往里挤，从2021年下半年数据看来，垂直领域直播出现明显增长。2022年将会是竞争更加激烈的一年，准入门槛也将升高，而润滑油行业毕竟涉足尚浅，所以在选择网红营销时一定要谨慎，以免一不小心成为一众大企业的炮灰。

　　措施：内容仍是取胜关键

　　随着网络监管政策的落地实施，直播平台之间竞争日趋白热化，越来越多的品牌开始意识到，在进行网红直播宣传的过程中，优质的内容才是引入流量、提高转化率的关键点。所谓优质的内容包括两方面。

　　一方面，企业在挑选时需要考虑与消费者信息接受的匹配度，即所谓的受众群分析。同样的资源，不同类目的客户转化不同;同样的类目，不同的网红的流量不同。那么，就需要企业进行数据分析，选择更精准合适的资源。目前，润滑油标准体系逐渐完善，受众群体趋于年轻态，但润滑油企业仍不可忽视其余群体，务必要做好市场细分，做到精准投放。

　　另一方面，润滑油作为一个高频的行业，美观固然是重要的，但是隐藏在外形之下的品质保证才是消费者真正在意的点。高质量的产品才是成功提高流量转化率的关键，才是保证后续交易的前提。

　　未来，网红直播与各个业态之间的融合，必将成为一种趋势。利用大流量、网红的影响力，直播平台跨界和其它领域的公司进行合作，直播+的模式就此展开，润滑油企业或许可以抓住这次机会。