大鱼吃小鱼时代 电梯企业如何制胜市场?
在这个品牌林立,大鱼吃小鱼的时代,电梯市场趋于饱和,电梯企业间的竞争也愈发的激烈。许多电梯企业为了眼前的利益,在材料和价格上大做文章,殊不知,如此做法到头来可能会是竹篮打水一场空。电梯企业不能只单单关注如何生存,而是更多的想着如何做大做强,做出自己的特色,在市场中立于不败之地。
电梯企业需提供优质化、个性化服务
当今,竞争成功的关键就在于电梯企业所提供服务的数量与质量。首先,电梯企业要为消费者提供真诚地售前服务、热情地售中服务和耐心地售后服务,让消费者售前售中售后都赏心悦目;然后,电梯企业要跟随时代进步,不断创新服务体系,随着消费者需求的变化变换服务内容与形式;最后,电梯企业要突出自身服务的差异化,不仅为消费者提供优质服务,还要提供个性化服务,突出自己的与众不同,吸引消费者的光临。
电梯企业需打造新颖独特的产品
首先,电梯企业可以开发具有新特征的新产品,用来扩展以该新产品为中心的子市场,增强电梯企业的竞争力;其次,电梯企业可以开发具有新式样新设计的新产品,用来扩展以该新产品为中心的子市场;最后,电梯企业要拘泥于单一消费市场的产品,而是积极扩展不同消费档次的子市场,开发适合高端消费市场的高档产品,适合中端消费市场的中档产品,适合低端消费市场的低档产品等。以不同特征、不同设计、不同消费档次的产品满足各类消费人群的产品需要。
电梯企业需大力塑造品牌形象
首先,电梯企业要建立一套专属于自己、有一定辨识度并且美观有内涵的视觉识别系统,在消费者心中塑造起品牌形象;然后,电梯企业应针对消费者的心智采取不同的策略,进行差异化的形象宣传;最后,电梯企业要身体力行打造并维持推广良好的品牌形象,实现自身差异化发展。近些年,电梯厂家遇到许许多多的营销困境。其实,一些走在前面的电梯企业实际上已经走出一条现成的经验之路。如今,电梯市场已经从数量扩张为主的发展阶段,转入以质量和品牌为主的竞争阶段。主打“品牌效益”已成为电梯公司最有效的竞争手段之一。
现阶段,虽然不少电梯厂家在生产规模上越做越大,可是在生产能力和品牌效益上还谈不上越做越强。纵观国内知名电梯企业的发展之路,无一不是先着力于品牌形象的塑造,使品牌形象形成鲜明特色,且具有统一性和稳定性。因此,加大品牌建设也是我国电梯企业发展的必经之路。
电梯企业需提供优质化、定制化的的服务,致力于新品的研发,积极塑造品牌形象,满足各类消费人群的需求,做出自己的特色,如此才能在品牌众多的市场上立于不败之地。
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