全屋家居企业如何解决设计师=画图员的痛点？

　　解决方案是培养销售型设计人才。

　　所谓销售型设计人才，对设计师提出了更高的要求。

　　第一，能画会说的设计专才。

　　设计师不仅需要审美、会设计，更重要的是能够描述，有宣讲能力。

　　一般，现在常见的设计师有两种类型：一种是设计的方案非常完美，但无法向客户介绍，客户也欣赏该设计，但无法融入和带入;另外一种设计师，设计的方案看似简单，但能够通过与客户沟通介绍，将设计灵感、动线、人体工学、空间感以及所倡导和客户所契合的生活方式进行全景描述，反而客户的转化率更高。

　　这是一种能画会说的设计师人才。

　　第二，懂销售以及成本预算的全能型设计人才。

　　相比专才，全能型人才更难能可贵。

　　在A城市和B城市的统一品牌定制门店，2021年的销售额均为800万。但A店的毛利35%，B店的毛利55%，中间何以相差了20%的毛利?问题与设计师有关。

　　在实操过程中，设计师往往觉得自身与价格无关，自己的职责是做方案画图，包括向客户介绍讲解。但实际上，作为出方案的一方，设计师一方面要了解门店的成本把控，另一方面要知道客户的预算，将二者进行结合考虑出方案设计图，才能把控门店的综合运营成本，是门店毛利的决定性因素。

　　所以，培养全能型的设计师人才，与门店的生存发展休戚相关。

　　管理团队，不仅要提供物质(钱)，还得要得到人心(情)，更要打造氛围(乐)，培养年轻且跟随长久的核心团队。