面对经销商频换牌 润滑油企业需推出扶持政策

　　金庸的武侠小说里面经常有男女主角开始武功都名不见经传，但是得到某本“武功秘笈”之后，因为“心意相通”使用“双剑合璧”，立刻成为绝世高手。在润滑油行业业，生产厂家和经销商就好比是小说中的位主角。不少的厂家其实是很明白经销商的重要性，因为也推出不少吸引人的政策来招揽经销商，可是结果却总是不如人意。其实厂家与经销商是相辅相成的，应避免发生矛盾和冲突，最后只会得不偿失。

　　经销商换牌的三大原因

　　如果经销商代理的润滑油品牌，产品没有特色，品牌也没有知名度，产品质量又不稳定，并且供货慢，同时服务还跟不上，所以不得不换。产品没有特色、没有知名度、后续服务不到位，是经销商换牌的三大原因。

　　面对经销商跳槽挑战，业内人士表示，经销商主动脱离润滑油企业，那说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益，润滑油企业应重视对经销商的培养，推出一些扶持政策。专家表示：“企业应该跟在经销商后面赚钱，经销商能够赚到钱，自然不会想着去换个品牌，经销商不换品牌，企业就能够慢慢的赚回投入的资金，还能赚取更高的利润。”

　　维护经销商的合作关系

　　润滑油企业渠道下沉，最直接的就是面对三四级市场的经销商。众所周知，经销商的忠诚度是企业长远发展的保证。特别是润滑油行业，大多数代理商都代理多个品牌的产品，因此如何维护与三四级市场经销商的合作关系，让他们对产品产生一定的忠诚度，对企业在三四线城市的发展至关重要。

　　首先，润滑油企业要形成自己的经营理念和品牌文化，因为对企业经营理念和品牌文化的认可是经销商忠于某一品牌的基础。依靠企业文化的影响在三四级市场获得一定的知名度和美誉度，将成为企业获取终端消费者的重要途径。其次，企业如何保证三四线经销商的利润空间也是关键点。所以，润滑油企业要想在三四级市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整，且需要把握一个平衡点。

　　与经销商盈利实现共赢

　　想要赚钱首先要有赚钱的思路。如果能够很好地甄别厂家及产品，选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。如果厂家只是把经销商看作为自己谋利的工具，那这样的合作只会走进死胡同。反之，产销双方彼此间能够互通有无，亲密合作，资源共享，最后的胜利者不会是一个，一定是大家。