我命由我不由天 知名防水材料经销商开拓市场在于“谋”

　　作为防水材料企业开拓市场的“先锋官”，防水材料经销商经营的好坏直接影响到企业的生存和发展。在经济大环境不景气的当下，很多防水材料经销商在开拓市场失利时喜欢用“成事在天”来安慰自己，却忘了后面一句“谋事在人”。当前，防水材料市场环境越发复杂，防水材料经销商要想在激烈的竞争中掌握自己的命运，就必须注重一个“谋”字。

　　1、做好前期准备工作

　　前期的准备工作充足与否将会直接影响后续工作的顺利进行，因此经销商们应注意从以下方面做工作：

　　第一，了解经销区域市场消费水平如何，高中低档防水材料的价位划分及其市场容量有多大，目前各，防水材料品牌在当地各有多少经销商，他们市场做得如何，是否很强势。

　　第二，加盟者要做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的防水材料在当地比较有空间，根据自己的经济实力，判断出自己能做好哪个档次的品牌，然后才决定要不要加入防水材料行业。

　　第三，多考察一些品牌，比较之后，找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些，避免因一时冲动而进行错误决策，这也是良好合作的开始。

　　2、优化客户服务

　　随着行业竞争继续升级，优秀防水材料厂商势必在客户服务方面狠下功夫，力保市场份额。

　　有道是要有忠诚的客户，首先要有忠诚的员工;要有忠诚的消费者，首先要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。

　　3、建立严谨的运作机制

　　经销商一定需具有整合防水材料市场渠道资源的能力，每个以地级市为单位的经销商，要想把所辖区域的渠道都能辐射，那是不可能的。

　　专业做分销的需要构建独特的分销运作体系，专门供工厂的客户有自己独特的供货模式，涉及利益众多、关系复杂。

　　4、圈子更重要

　　“我不在乎你是谁，我更在乎的是你和谁在一起。”这是宁波商人的一句口头禅。

　　企业家们犹如一颗颗珍珠，被各种圈子圈成一串串项链，他们通过一个又一个的“圈子”，达到培育人脉、拓展商机的目的。