突围黄金出行档 高铁广告被板材品牌强势霸屏

　　今年的清明节，各大高铁站的人流量也上涨了一波小高峰。据交通运输部统计，4月3至5日，全国预计发送旅客1.45亿人次，比去年清明假期增长142%。其中民航预计运输旅客432.8万人次，比去年清明假期大幅增长256.4%。铁路方面，全国铁路5日迎来返程客流高峰，预计发送旅客1425万人次，清明假期日均发送旅客超千万。

　　这也意味着高铁站媒体在这波小长假当中迎来高光时刻，而即将开启的五一长假，也即将为高铁媒体延续热度。很多消费者可能没有注意，这个全封闭性、强曝光、媒体类型多样化的媒体场景，被市场上大多数的家居品牌霸占。笔者咨询了华铁、永达等几家高铁媒体公司，均表示家居品牌占据了他们市场份额的13%—20%左右，当然这个数据只是预估，不过也侧面反映了家居品牌是真的很喜欢高铁媒体。

　　01、“小长假”期间家居品牌疯抢高铁广告

　　刚刚过去不久的清明小长假，除了高铁站的人潮涌动，还有高铁站的家居品牌竞相霸屏。

　　红橡树门窗在3月初就全线登录广州南高铁站，此次红橡树门窗大手笔投放高铁广告，紧抓一线城市，抢占高铁站黄金广告位，最大程度地放大了高铁站广告的效能，大幅度提升品牌行销力。

　　除此之外，小长假期间，由张默闻亲自操盘的全案客户泰山石膏全新品牌广告，也陆续登陆全国各大枢纽城市高铁站。笔者了解到，此次泰山石膏品牌广告“在中国每卖2张高端石膏板就有1张是泰山”全面覆盖北京南站、上海虹桥站、广州南站、深圳北站、南京南站、杭州东站、武汉站、南昌西站、合肥南站、郑州东站、长沙南站、重庆北站、西安北站、济南站等在内的全国各大主要城市的24大综合枢纽站点，近300块广告屏创造了泰山石膏高铁广告覆盖全新高度。与此同时，泰山石膏品牌专列“泰山高端石膏板”号在上海虹桥站震撼首发，以全方位、立体化的传播方式精准触达更多南来北往的消费者，搭乘着令人骄傲的“中国速度”，让泰山石膏的品牌影响快速席卷全国。

△来源：张默闻策划集团

　　高铁作为国民出行的主要交通方式，高铁广告凭借其受众范围广、客流量大、覆盖范围广等特点，成为户外媒体矩阵当中主流媒体，更是众多大品牌营销传播的必争之地。华铁传媒副总裁杜劲松就曾表示：从媒体本身来看，高铁媒体的覆盖范围广，且能够根据不同的出行时间、目的为品牌筛选出精准的目标受众;从影响力来看，高铁是“国家名片”，是“安全、可靠”的代名词，其公信力和影响力十分巨大。

　　02、高铁广告营销的背后，打造品牌“流动名片”

　　在流量分散的今天，抢占精准流量成为品牌首选。一些品牌会把广告环境、目标人群作为考量因素。那么为什么高铁广告会受到大品牌的欢迎呢?原因有三。

　　第一，品牌需要强曝光

　　众所周知，品牌的名字越容易被我们回想起，我们就越会觉得这个牌子比较好、比较重要。不管是出行高峰期，还是平常的工作日，中国的高铁站人流量都超出你的想象，高铁广告这个场景是中高端消费者和品牌加盟商的“必经之路”。而消费者的高铁站动线，就是品牌投放的最佳路线。消费者经过的每一个广告位置，品牌的名字和形象都不断地、重复地在消费者眼前出现，并在大脑形成熟悉的画面。

△来源：华铁传媒

　　假如你从进站到上车，看到同一个品牌的次数为50，那么100个人经过就是5000次曝光，而上百万人次经过这条动线的广告位置，也就是500,000,000次的频率曝光。加上全国一二线城市的高铁站点的数量，品牌的曝光可以无限次叠加，增加消费者对品牌的熟悉度、重复率。

　　那么，哪一个品牌不热爱这样的强曝光的广告媒体呢?

　　第二，高铁人流量巨大

　　拿今年的清明假期来说，广铁集团发送旅客822.7万人，同比增长210.3%，管内10多条高铁发送631.6万人，约占总发送量76.8%。其中，最高峰日为4月5日，发送旅客246.6万人，攀上历年清明假期当日发送峰值。更有数据显示，高铁客流较普铁客流增加得更为明显。京广、沪昆、南广、贵广、厦深高铁等十多条高铁客流均有所上扬。其中，广州南站日均发送旅客32.2万人，深圳北站日均发送旅客18.3万人，长沙南站日均发送旅客14.8万人。

△来源：永达传媒

　　在中国，达到这么高的人流量，非高铁莫属。尤其是日益成熟的高铁网络，让出行变得更方便、更省时。类似于清明这样的小长假，高铁的快捷使得返家探亲、出门旅行的客流激增。接下来，五一长假又是高铁人流量的爆发期，很多户外广告行业人士预测：4月-5月，即将有一大波品牌争抢高铁广告的宣传阵地。

　　第三，高铁站拥有中高端消费者

　　高铁站，以商旅人群为主。曾经，CTR对高铁乘客做了精准的画像分析：大部分乘坐高铁的人群为25-44岁之间年轻人群，他们的学历本科以上的占比58.7%，他们的职业大多数以企事业单位和公司中高管理层为主，高达33.5%，同时这些乘坐高铁的乘客个人收入达到7333元，家庭收入超过15000元。

△数据来源CTR

　　从以上数据来看，乘坐高铁的这波人是拥有足够的消费能力，并且他们选择乘坐高铁最大原因是：环境好并且高效。

　　好的环境吸引到了中国最具消费力的人群、高质量的乘客资源，精准的传播环境也凸显了高铁媒体的优势。

　　03、亿级市场，高铁广告的下一个增长点在哪里?

　　对于这样一个亿级的超级市场，高铁广告未来的发展趋势会朝哪个方向走呢?

　　笔者认为，5G将会引领高铁广告更上一个台阶。

　　2020年，南方都市报就报道过智慧车站的相关新闻。在去年春运期间，广州南站与腾讯合作，打造智慧车站，为旅客打造一个智能及趣味为一体的候车空间。

　　广州南站相关负责人表示，广州南站在春运期间尝试使用5G网络为乘客提供便捷高效的服务，乘客可以通过智慧候车区体验5G网络的智慧应用。下一步会尝试将5G网络应用到更多的旅客服务当中，比如乘客安检、入闸、列车信息咨询查询等，可通过5G网络更快更便捷的进行。

　　更值得一提的是，智慧候车区设置了广州南站互联网+大客流数据应用平台，可以实时显示站内人流情况。可以看到，显示屏上，站内客流的年龄性别、来源、流量趋势、停留时长都详细的以图表的形式展现。

　　传统的户外广告不能像线上广告一样数据化，这是行业的痛点。如何监测?如何达到品牌主所要求的的品效合一?5G技术为高铁广告带来了机遇，智慧候车区显示大屏的人流量、停留时间以及热力图，强有力的体现了高铁广告的品牌曝光力。

　　我们预测，随着高铁站的建设扩大，未来高铁广告将借力5G技术，在品牌营销方面大有所为，不仅仅是家居品牌，中国乃至世界品牌都将乘着高铁媒体为品牌营销加速度。

　　小结：如您所见，无论是线上广告还是线下广告，精准的营销对品牌主极其重要。而高铁广告就是帮助品牌主形成一张“流动的名片”，穿越中国大大小小的省市，在这些高质量消费者人群中，帮助品牌主不断地去曝光、去重复，让消费者对品牌有所认知。也许你看不到的户外广告营销数据，就是隐藏的消费力量。