出海从“可选项”变成“必选项”：欧派、索菲亚、金牌家居的全球化破局之路

　　在国内房地产持续探底、家居行业进入存量竞争的大背景下，出海已从中国定制家居企业的战略“可选项”演变为关乎增长的“必选项”。2025年，欧派家居、索菲亚、金牌家居三大头部企业交出了截然不同的出海答卷——有的一路高歌猛进，有的则进入战略阵痛期。这场全球化竞赛的胜负手，正在于企业能否完成从“产品出口”到“供应链出海”与“品牌出海”的跨越。

　　一、为什么出海从“可选项”变成“必选项”?

　　2025年，中国定制家居行业遭遇了前所未有的国内需求压力。数据显示，2026年1至5月住宅新开工、竣工、销售面积累计同比分别下降23.4%、25.0%和12.1%，地产端压力仍在延续。国内家居市场已明确进入“减量发展”新周期，头部企业市占率CR5约30%，但增量空间有限，同质化竞争、渠道成本高企、利润空间收窄等问题日益突出。

　　与此同时，全球家居市场却在持续扩容。2024年全球室内家具市场规模达7650亿美元，预计2029年将增至9216亿美元。2025年全球定制家具市场规模约为345.49亿美元，预计到2033年将增长至745.99亿美元。

　　正如行业人士所言，“不出海就出局”这句口号在2025年被不断印证。在“供应链重构使单一市场风险凸显”“海外新兴市场的需求爆发”“国内优质产能与资本溢出效应明显”三股力量的共同推动下，家居出海已成为必然。

　　二、三大头部企业的出海成绩单：分化正在发生

　　2025年上半年，三家企业的海外业绩呈现明显分化：

　　欧派家居2025年全年实现营业收入172.32亿元，同比下降8.94%;但海外渠道实现营业收入4.71亿元，同比增长9.66%，成为少数保持增长的板块。其中海外经销渠道业务增长超20%，东南亚、欧洲、中东地区业务增长超30%。公司旗下品牌门店已覆盖全球62个国家和地区。

　　索菲亚2025年上半年实现营业收入45.51亿元，出口业务营收同比增长39.49%。截至2025年底，公司新签约28家海外经销商，业务覆盖加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国等40余个国家和地区。

　　金牌家居则处于战略投入期的阵痛之中。2025年上半年海外营收同比下降8.96%。但公司在海外产能布局上动作频频——美国达拉斯卫星工厂2025年3月试投产，马来西亚卫星工厂8月建成试投产，泰国罗勇府生产基地全面开工。泰国罗勇府基地预计2026年建成投产，将是中国定制家居行业首个海外全品类生产基地。

　　三、三种出海模式：谁在领跑，谁在蓄力?

　　欧派模式：广覆盖+深渗透的“网络型出海”

　　欧派的出海策略以广覆盖的销售网络为核心，在全球146个国家和地区构建了销售网络。其优势在于渠道覆盖面广、工程订单增长强劲(海外工程订单同比增长超40%)，但海外营收占总营收比重仍较低——2025年前三季度境外收入占比仅约2.7%。欧派正在推进海外多品牌矩阵及RTA(Ready-to-Assemble)产品拓展，逐步从渠道覆盖走向品牌深耕。

　　索菲亚模式：经销商+工程双轮驱动的“稳健型出海”

　　索菲亚采取“高端零售+工程项目+经销商”的多元布局。一方面通过海外经销商网络覆盖40余个国家和地区，另一方面携手海外优质开发商与承包商，为177个国际项目提供一站式全屋定制解决方案。这种“零售+工程”的双轮驱动模式，使其出口业务实现近40%的高增长。

　　金牌模式：重资产投入的“制造型出海”

　　金牌家居选择了最重的出海路径——直接在海外建设生产基地。其“泰国生产基地+核心市场卫星工厂”的跨国交付模式已初具雏形。但重资产模式意味着前期投入大、回报周期长。2025年海外业务承压，正是战略转型期的正常阵痛。从2019年到2024年，金牌家居境外业务收入从0.55亿元跃升至3.35亿元，复合年均增长率达43.7%，中长期潜力不容忽视。

　　四、出海新趋势：从“产品输出”到“生态协同”

　　2026年，家居出海正在告别企业“单打独斗”的旧模式，转向“生态化协同”新阶段。头部企业的区域布局已从“盲目覆盖”转向“精准深耕”，北美、澳洲、东南亚、中东成为四大核心板块。

　　与此同时，出海模式正在经历三重升级：

　　- 从“产品出海”到“制造出海” ：在海外建设生产基地，缩短交付周期，规避贸易壁垒

　　- 从“制造出海”到“品牌出海” ：建立自主品牌认知，提升产品溢价能力

　　- 从“品牌出海”到“生态出海” ：整合供应链、合规风控、本地化运营等全链路资源

　　正如行业专家所言，家居出海正从“产品输出”转向以当地需求为导向的“需求响应”。能够在这一轮全球化竞赛中胜出的企业，必然是那些既没有短板、且“长板足够长”的玩家。