2025规模以上建材家居卖场面积同比降11.38%，行业“去商能”成效初显

　　2025年，中国建材家居行业迎来关键转折点。中国建筑材料流通协会最新数据显示，全国规模以上建材家居卖场面积达18163.5万平方米，同比降幅达11.38%。这一数据不仅标志着行业自2017年增速持续放缓后首次出现两位数收缩，更揭示出市场从“规模扩张”向“质量提升”的深层转型。在房地产调控深化、消费需求迭代与政策引导的三重驱动下，行业“去商能”进程已初见成效，一场以“提质增效”为核心的产业升级正在加速推进。

　　一、市场收缩背后：结构性调整的必然选择

　　建材家居卖场面积的收缩并非偶然，而是行业长期积累矛盾的集中释放。自2012年起，全国建材家居市场面积以年均8%的速度扩张，至2021年达到峰值后增速骤降至-3.2%。这一转折点与房地产调控政策深度绑定：2021年全国房地产开发投资增速跌破5%，2025年更进一步下滑至-10.6%，直接导致新建住宅交付量减少，家居消费需求承压。

　　更深层的矛盾在于市场供需错配。中国城镇建材家居市场饱和度预警指数(BHEI)显示，2025年全国BHEI值虽仍处饱和区间(118.74)，但饱和程度较2024年下降5.2个百分点，呈现逐年趋缓态势。这意味着，过去“大而全”的卖场模式已难以适应消费升级需求，市场正通过“去商能”实现供需再平衡。例如，传统卖场中占比超60%的标准化建材产品，正被定制化、智能化家居解决方案替代;单一销售功能向“体验+服务+社交”复合空间转型，推动单位面积产出效率提升。

　　二、数据透视：淡季中的韧性生长

　　2025年11月的数据进一步印证了行业转型的韧性。尽管全国规模以上建材家居卖场销售额环比下降12.85%，但同比跌幅较上月收窄1.2个百分点，且经理人信心指数逆势上涨1.15点至99.11，显示企业对长期发展逻辑保持坚定信心。这种信心源于三大支撑：

　　1. 政策红利持续释放：住建部推动的城市更新行动，为存量房改造带来万亿级市场。2025年1-11月，全国老旧小区改造投资同比增长18%，直接拉动智能家居、适老化产品需求。例如，上海某高端卖场引入“全屋智能体验馆”后，客单价提升40%，复购率达25%。

　　2. 消费分层催生新机遇：二手房市场“以价换量”格局下，刚需群体占比提升至62%，推动性价比产品需求增长;而高端改善性需求则聚焦设计感与个性化，促使卖场向“设计中心+产品展厅”模式升级。京东双11数据显示，2000元以上智能马桶成交额同比增长210%，定制家具占比突破35%。

　　3. 渠道变革倒逼效率提升：直播电商、社区团购等新渠道分流传统卖场客流，但头部企业通过“线上引流+线下体验”模式实现突围。例如，红星美凯龙2025年线上订单占比达28%，线下门店转型为“场景化体验场”，坪效提升15%。

　　三、转型路径：从“规模竞争”到“价值创造”

　　面对市场收缩，企业正通过三大路径构建核心竞争力：

　　1. 产品创新突破同质化：骊住集团推出的“清雅新中式”全屋定制系列，将传统榫卯工艺与现代智能技术结合，单店月均销售额突破500万元;海尔智家发布的“三翼鸟”场景品牌，通过整合家电、家居、家装资源，实现客单价翻倍。

　　2. 服务升级提升体验感：居然之家推出的“家装保姆”服务，提供从设计到售后的全流程托管，客户满意度达92%;索菲亚建立的“数字孪生”系统，让消费者通过VR实时预览装修效果，决策周期缩短60%。

　　3. 模式转型拓展增长空间：顾家家居探索的“仓储式会员店”模式，砍掉中间环节后产品价格下降30%，单店年营收超8000万元;美克美家与地产商合作的“精装房配套”业务，2025年订单量同比增长200%。

　　四、未来展望：饱和市场中的增量逻辑

　　尽管BHEI仍处饱和区间，但行业已显现“增量在存量中”的新特征。中国建筑材料流通协会预测，2026年规模以上卖场面积将继续收缩8%-10%，但单位面积产值有望提升15%-20%。这一趋势下，企业需把握两大方向：

　　- 深耕细分市场：针对养老、租房、共享办公等新兴场景开发专属产品，例如适老化家具市场规模2025年已突破800亿元，年增速达25%。

　　- 构建生态闭环：通过整合供应链、设计、施工、金融等资源，打造“一站式家居解决方案平台”。例如，土巴兔推出的“装修贷”产品，已为超50万家庭提供金融服务，带动平台GMV增长30%。

　　2025年的市场收缩，本质是行业从“增量竞争”向“存量博弈”的主动进化。当“去商能”进程与消费升级浪潮形成共振，那些能够精准捕捉需求变化、持续创造价值的企业，终将在行业蝶变中抢占先机。正如中国建筑材料流通协会所言：“市场的每一次收缩，都是优质企业扩张的契机。”这场转型，终将推动中国建材家居行业迈向更高质量的未来。