中国十大品牌红木家具企业营销之路如何开拓

更新时间: 2013-5-3 14:46:45 来源: 本站原创

小编语： 经济的发展带动了产业的发展，红木家具正在受到市场上各方力量的关注，一场关于红木产业发展的热潮也在发酵之中。可以看到，现在市场上以红木为主题的红木馆或是红木家居广场逐渐增多，这是市场发展的需求，也是是家居

经济的发展带动了产业的发展，红木家具正在受到市场上各方力量的关注，一场关于红木产业发展的热潮也在发酵之中。可以看到，现在市场上以红木为主题的红木馆或是红木家居广场逐渐增多，这是市场发展的需求，也是是家居卖场进一步细分市场的必然结果。在这样的市场环境下，中国十大红木家具企业的出路在哪里？中国十大品牌红木家具企业营销之路该如何开拓？

    因为红木家具属于贵重消费品，经济价值与文化价值合于一身。加上市场的推动，在这样的趋势下，关于红木家具品牌的营销方式，正在被各方所关注。

    首先，中国十大品牌红木家具企业要开拓营销之路，要弄清楚红木家具的目标消费者。红木家具作为贵重消费品，除了拥有普通家居装饰产品的实用功能之外，也因为艺术与价值因素，逐渐成为艺术、文化、收藏所用，近年来更成为投资与理财的工具。从这些可以分析出，十大红木家具企业主打的目标消费人群应该是装修业主，包括了家庭业主与企业业主；其次是一些对中国传统文化非常感兴趣的收藏家与爱好者；第三则是从事投资理财方面的专业人士或者投资人。只有定好了目标市场，才能针对消费人群制定具体的营销策略。

    从消费者购买心理分析来看，中国十大品牌红木家具的消费群普遍是高收入、高文化、高品位。据中国著名品牌网了解三高消费群的消费价值观核心点是反对浪费，注重价值，因此营销策略要把握好他们的心理。在营销方式上制定与之相符合的核心文化展现，用高品质、优服务、新设计去吸引这些消费者。重要的是，中国十大品牌红木家具要以品质去吸引而不是价格，用服务增加附加值而不是促销的优惠，设计的理念要符合他们的追求。这些才是真正的中国十大品牌红木家具品牌战略方向。

    除了确定好消费人群，中国十大品牌红木家具要保持竞争优势还要对竞争对手有足够的了解。要知道竞争对手除了同行还应该考虑到一个大范围。想要获得持续的发展，就要站在高处看见未来。除了内部竞争也要考虑到外部竞争。外部是什么呢？又得回到消费群的探讨。第一消费群，与红木家具争夺装修业主的是谁？第二消费群，与红木家具争夺收藏家与收藏爱好者的是谁？第三消费群，与红木家具争夺投资人的是谁？从这个问题的答案中就可以知道外部竞争对手。像板式家具制造企业、非中国传统文化方面的收藏品制造企业和一些有关吸引投资理财的产品或机构，都很大可能成为中国十大品牌红木家具的竞争对手。原因之一也是因为中国十大品牌红木家具由于其艺术性而产生的价值，也是收藏品的范围。

    中国十大品牌红木家具应确定正确的消费群体，找对的竞争对手，制定实施正确的的品牌营销传播，这才是十大红木家具品牌企业的未来之路。

(责任编辑：中国企业家品牌周刊版面编辑：网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印】

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