庄典漆“样板市场”让油漆加盟商慕名而来
更新时间: 2015-3-14 10:00:51 来源: 本站原创
小编语:对于庄典漆的油漆加盟商来说,分销是一个很重要的销售渠道,但要真正能够在分销的渠道上有更大的突破,先做好一个分销的样板市场,优质的分销商自然慕名而来。 要想打造好一个分销的样板市场,就要先清楚以下几点: 1:样
对于庄典漆的油漆加盟商来说,分销是一个很重要的销售渠道,但要真正能够在分销的渠道上有更大的突破,先做好一个分销的样板市场,优质的分销商自然慕名而来。
要想打造好一个分销的样板市场,就要先清楚以下几点:
1:样板市场打造的意义和目的:根据地的建立;建设渠道;具有招商功能;品牌宣传的阵地;单品推广的平台和寻求突破载体;销量的提升和打击竞品。
2:如何选择样板市场的点:具有市场代表性;针对性;可复制性;渠道各环节的配合度。选点是个尝试的过程,是为总体布局寻求正确的指导思想。
3:考虑每个经销商的资金、人力、社会资源等情况和特性,在打造样板店时,一定要要量力而行,不可蜂拥而上,要有持续性。做样板店绝不是面子工程,也不是花架子,轰轰烈烈的来,轰轰烈烈的走,会打击企业、业务、客户、消费者整个销售环节的信心!
4:就中国的消费市场而言,民族众多、各地消费习惯差异化明显、消费能力不同,且不同经销商对分销渠道的重心也不尽相同,因此,上面我们虽然提到了样板市场要具备可复制性,但这种复制不是全盘复制,而是要根据区域不同、市场不同,进行区域性复制。
相信一个有实力的大区域经销商,一旦建设好了自己的分销渠道样板市场,就等于为自己的生意多加了一条腿,建议有一定资金和社会资源的经销商积极与庄典漆总部联系,共同商讨分销渠道建设大计!
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