中国电热二分天下，比克引领智能派耀世登场

中国电热水器市场在经历了2012-2013年的市场突进以及2014年的深度盘整之后，终于在2015年迎来了一次革命性的格局转变。在2015年以前，中国电热水器形成了一套成熟的市场法则——也就是所谓的“旧天下”，而从2015年开始，一家技术型企业以自己的实力颠覆了传统的法则，“新天下”呼之欲出。
 

根据中怡康公布的数据，2014年中国电热水器产业产量突破3300万台，销售量突破了1900万台，零售额为240亿元左右。在瓜分这240亿元的企业中形成了泾渭分明的三大阵营——进口大牌，国内大牌，以及中小杂牌。其中市场空间最大的就是坐拥品牌实力与区位优势的国内大牌，其次是进口大牌，而无数中小企业则是为了争夺可怜的一小部分市场份额而抢的头破血流。可以看出，“旧天下”区分的最大核心就是品牌，品牌越强，市场空间就越大，没有品牌，举步维艰。在这样的格局下，势必是小部分大品牌的狂欢，而绝大多数中小企业只能考虑如何生存问题。市场极化不仅仅是表现在市场空间和销售规模上，同样体现在了价格上。由于中小企业无法在品牌知名度上跟大品牌匹敌，因此采用低价手段来争夺几乎成为了唯一的出路，造成了行业内价格战十分频繁，进一步恶化了中小企业的生存环境，甚至可能让大品牌在一定程度上也参与了进来。不过整体而言，大品牌的价格也要大幅度高于杂牌企业，如海尔、美的等要高出30%-50%，AO史密斯则要高出150%-200%，两者的差距显而易见。对于这些大品牌来说，尚且要通过适当降价调整来释放市场压力，而杂牌企业的生存处境则更是可想而知了。
 

 

“旧天下”最大的问题在于将中国电热市场变成了一个小圈子的游戏，从而扼杀了中小企业的发展潜能。不过，从2015年开始，“旧天下”格局开始崩塌，以技术创新为引导的“新天下”格局将是中国电热市场发展的主流。
 

在“新天下”格局中，产品本身的功能以及技术含量取代了传统的品牌力量成为衡量企业的崭新标准。在这样的格局下，同样形成了两个泾渭分明的阵营，一个是以传统制造、传统技术、传统销售模式整合的“机械制造流派”，覆盖了绝大多数的中国电热产业，另一个则是以创新技术研发为核心、对智能技术进行针对性研发而将中国电热热水器产品档次提升到一个崭新的境界的智能派。智能派企业的代表就是中山比克电器有限公司。
 

“机械制造流派”的特点就是循规蹈矩，通过一些普通的功能和相对较高的性价比吸引消费者，对60、70年代的消费群体具有一定的吸引力，但是对80、90新一代消费群体的吸引力就比较小。同时，由于产业已经高度成熟，研发能力相对较弱，偏重于流水线制造模式，销售管理按部就班，所以在阵营内部产品同质化，只能以品牌进行区隔的情况非常普遍。
 

相比而言，智能派则是完全突破了传统制造的束缚，集中力量以技术创新（特别是最有特色的智能技术）来将产品的功能提升到新的境界上。以中山比克为例，着重借鉴了当下流行“互联网+”的概念以及“IT智慧芯片”高等专利技术，通过对功能的融会贯通，形成了一套完整的智能化电热水器的标准制造产业链。不仅仅是开创了中国电热水器制造的4.0革命，同时也将个性特技+智能沐浴的前沿理念零距离带给了消费者，对80、90甚至是00后消费群体的吸引力非常巨大。
 

中山比克能打造出这样的智能热水器新格局，最大的动因就在于对电热水器技术创新的高度执着，给比克品牌注入了“科技创新、永不止步”的技术血统。周总非常注重与经销商、消费者的沟通，从他们的想法中汲取智慧思想，最终在实验室中将思想转化为实打实的功能和技术。中山比克智能派的缘起就是在于周总不断吸取新一代消费群体对“智能操控、个性化设定、全方位舒适”的强烈需求而产生了，所以比克智能派的核心就在于“以智能化带动个性化，最终达成人与电热水器完美的人机合一的境界”。
 

 

比克智能派的技术理念和产品是围绕一个全方位的智能热水供应系统打造的，而非单一的智能功能或者概念。用户只要购买了比克的电热水器，安装完毕之后就可以全方位地享受智能沐浴体验。目前比克智能派坐拥“四大系统”，包括智能便捷操作系统、智能多模加热系统、智能安全防护系统以及智能健康系统。智能便捷操作系统比克产品采用全触屏开关设计，二位高档LED显示屏以及全预约加热系统等，在细节上大幅度提升用户的使用感觉。在智能多模加热系统中，比克产品提供了智能化的多模切换式加热系统，用户可以根据自身的需求或者是所处的沐浴环境选择最合适的洗浴模式，储水、速热、即热任意切换。同时还有节能洗、“懒人”洗浴模式等，都可以进行一键设定。特别是“懒人”洗浴模式，可以记忆之前的所有沐浴数值，一键调取应用，让用户可以无限体验最美好的沐浴享受。智能安全防护系统通过内胆创新（福禄蓝宝石搪瓷技术和蓝钻珪技术）为用户提供了稳定、高效的多重安全防护系统，而智能健康系统则能通过内置镁棒净化水质，杀灭细菌，以用户享受高品质热水带来的健康沐浴体验。
 

目前智能化在中国电热水器产业已经成为万众瞩目的发展趋势，2014年智能电热水器总销售占比超过20%就是一个明证。但是真正能够将智能技术作为研发的核心打造出智能热水供应系统的，中山比克是只此一家，别无分号。随着中山比克所有智能技术得到国家的专利技术的支持，中山比克已经获得行业智能技术的制高点，成为智能电热水器的领军品牌。
 

从智能派产品正式上线后，中山比克通过了线上线下的各种渠道进行传播，包括参加高端热水展会，投放央视广告，在全国开展技术推介会，最终市场给出令人振奋的答卷，今年上半年比克继续保持了非常良好的发展势头，得到了资深行业人士的好评，各地经销商也是纷至沓来，签约不断，产品深入了重点市场的三四级市场，智能派标签的品牌在各地终端广为人知。伴随着更多的智能产品投放市场，让中山比克更有了争夺行业标杆品牌的底气。
 

中山比克的横空出世改变中国电热水器格局还给了中国制造以更深刻的思考。在群雄汇聚，市场竞争惨烈的中国市场，中小企业如何杀出重围？中山比克证明了仍然要从自身做起，打造属于自身稀缺的价值，借助强大的研发技术实力，从另一个角度剖析市场动态，从而重新定义市场，然后区隔市场，从而从红海中再造一个蓝海。中国电热水器“二分天下”，“智能派”中山比克前途不可限量。


 

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