打响中国品牌 国外知名度-迈瑞印尼子公司在国外开拓市场的故事

　　迈瑞印尼分公司国际营销系统总经理杨建强告诉记者，该公司深谙“得人心者得天下”的道理，对外抓用户的心，对内留员工的心，同时广交各个领域的朋友以获得更多的信息和帮助。印尼是著名的千岛之国，有17500多个岛屿，要站稳这个市场，必须要借力打力，通过建立完备的渠道实现产品的广覆盖。在占有了一定的市场占有率后，售后服务就尤为重要，过去许多做过众多历史贡献的代理商，服务水平参差不齐，迈瑞对他们不离不弃，加强对他们的培训，不断提升对他们的要求，让他们和迈瑞品牌一起强大起来，更好地服务终端用户。

　　印尼市场上的业内人士都说“私立做品牌，公立做利润”，由此可见私立医院市场对品牌的挑剔和要求之高。而印尼市场的私立医院非常活跃，几乎与公立市场各占半壁江山，尤其是私立医院集团的规模不断扩大。迈瑞如果要在印尼市场有大作为，必须要攻下私立医院集团，但私立医院集团的医生们一向使用的都是欧美品牌，很难说服。2010年，机缘巧合下，迈瑞结识了著名的爱国华侨李文正先生，他所经营的力宝集团旗下有著名的Siloam连锁医院。在李先生的大力支持下，迈瑞集团与印尼子公司团队一起努力，于2011年将设备成功装入了首家Siloam医院。那些持反对意见的医生，以及欧美竞争对手都在睁大眼睛看迈瑞的产品何时出问题，伺机将迈瑞设备赶出该医院。但迈瑞产品凭借骄人的质量和快速的售后响应，征服了医生，让竞争对手大跌眼镜。自此，迈瑞产品快速进入该集团医院，成为印尼市场上各大私立医院集团的首选产品。

　　2015年10月，在迈瑞印尼子公司成立5周年之际，迈瑞凭借丰富的产品、可靠的质量、完善的售后服务赢得了印尼工商业界的IBCA大奖。该奖由印尼经贸部和人力资源部共同颁发，为中国企业首次在印尼获得。

　　2015年印尼进入全民医保的关键年份，采购模式相应变革，各大医疗器械供应商也在进行洗牌。在“一带一路”战略的指导下，印尼迈瑞也已经提早布局，建立了完善的体系，准备在这场变革中大显身手，为印尼医疗健康市场多做贡献，为中国品牌在***市场增光添彩。