单品模式难打天下 家具企业借“产品群”开路

　　利用产品群无惧对手攻击

　　产品群是企业根据其经营观念和发展政策，创意性地由一个产品拓展到多个产品形成特定群落或单位。这是一个非标准化的概念，可以有多种组合方式，出人意料而又合情合理的产品群能显示出一家企业独特的生产创意。

　　单一产品很容易受到竞品的攻击，而且在受到攻击时无法采取有效的策略进行还击——如果对竞品的攻击置之不理，市场会受到影响;如果还击，利润空间会下降。形成产品群后，就可以利用“产品群”进行策略性还击。比如，用某个产品与竞品竞争，而其它产品赢利。

　　而“产品群”还可以使竞品难以有针对性政策出台。竞品一般不会向所有产品线发起攻击，它通常会选择销量最大或威胁最大的品种进行攻击。如果产品单一，所有攻击力都集中在一个产品上，这个产品有可能成为牺牲品。在“产品群”下，任何产品的牺牲都不至于全线溃败。

　　通过产品群形成“知名品牌”

　　围绕已经实现单品突破的主品牌，延伸新的家具产品，既能分摊主导产品比重过高所产生的压力，也能巧妙化解竞争对手的攻击。同时，企业能够通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”。单一产品的过分强势，会形成“品牌即品种”的现象，这是推广新产品的障碍。在一个品牌伞下的众多品种，既可以享受品牌伞的保护，又给消费者提供了选择空间——不满意这个品种的话，可以选择其他品种。

　　新的家具产品在进入市场时要采取“高开低走”的方式。切记，如果按照大多数业务员和经销商的要求，质量更高一点，包装更美一点，价格更低一点，政策更好一点，那新产品推广必败无疑。新产品要想延长生命周期，必须给自己留足足够的退路——价格空间。因此，新产品进入市场时价格要高一点。

　　有实力的家具企业借助“产品群”来开拓市场是个不错的选择，但有一点还需格外注意，就是发展速度不要过快，要循序渐进，根据企业资金实力来。