家居卖场十一促销战提前开锣 精准营销受追捧

　　避开高峰，促销提前拦截客流

　　与往年家居卖场促销集中在国庆7天假日不同，今年国庆促销热潮提前打响，不少卖场在9月中旬就开始了紧锣密鼓的促销宣传，到上周末，国庆促销第一枪正式打响。巨汇建材家居广场就是这场促销大战的先头军，香江家居也紧随其后拉开了国庆促销的序幕。巨汇建材家居广场企划总监熊昌告诉记者，国庆是每个行业都必争的促销节点，家居建材卖场不仅要接受同行业的竞争，还要承受其他行业分流顾客带来的压力，加上越来越多的消费者选择在假期出游，对家居建材行业来讲，“十一黄金周”的促销含金量已不同以往。今年家居卖场选在节前就开始做促销，为的就是避开促销高峰，提前拦截国庆客流。“不过仍有卖场选在小长假期间做活动，国庆期间家居建材市场还会迎来一波促销小高潮。”熊昌说。

　　开启精准营销，告别广撒网时代

　　除促销提前，今年家居卖场不约而同地将目光瞄准精准营销。香江家居一如既往选择销售通行卡的方式集中客流，巨汇建材家具广场也首次采用售卡的形式锁定客户，商户们也铆足了劲地邀约客户。从实际效果来看，活动当天卖场里人头攒动，收银台前排起百米长队，停车场更是一席难求，巨汇当天销售额达4000万，香江家居的销售额翻了一番。其实，建材家居行业青睐精准营销早有征兆，尤其是近年来撒大网式的“店庆让利”、“老总签售”、“整层免单”、“工厂直销”、“团购砍价会”等传统营销手段日显疲态，泛滥的优惠活动也让消费者越来越“麻木”，如何开创新促营销模式，吸引消费者掏钱购物，便成了家居卖场当前急需解决的课题。而经历了多次节假日促销的洗礼，家居卖场意识到广泛撒网的时代已然过去，精准营销才是日后的发展趋势。

　　卖场客流增多，助商户业绩上涨

　　卖场促销火爆，人流爆棚，最开心的莫过于场内商户。据某商户介绍，活动当天进店咨询购买的顾客一波接一波，店内导购忙得不可开交，老板亲自上阵接待客户，仅9月24日一天，签单数就超过40单。对于这个战绩，该商户显然非常满意，并表示，商户其实非常愿意商场促销活动落地，尤其是近两年行业不景气，为吸引顾客，商户每月都要推出促销活动，可以说是“逢节必特价、周周有特惠”，但效果往往差强人意，商户们也累得要死。不管是商户自己单打独斗搞促销，还是联盟抱团做活动，影响力都十分有限，效果微乎其微不说，还分解了客户，无法聚集客流。而商场举办的活动影响力更大，能够同一时间点将顾客集中在一起，不仅增加了客流，商户间也能共享客户资源。

　　随着“十一黄金周”的临近，家居卖场的新一轮促销优惠风暴又将来袭，各种打折、团购、免单、抽奖、赠品等促销也将扑面而来。面对这些五花八门的促销手段，消费者不妨多跑跑市场，货比三家。