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欧派志邦金牌竞相争辉 论三大品牌的持久战


作者: admin 更新时间: 2017年06月20日 来源: 互联网 【字体:
小编语:在年轻消费者逐渐成为市场主力的现状下,消费市场开始了新一轮的变革。面对新品牌产品、渠道的创新冲击,橱柜企业若不及时更替思维观念进行变革式成长,可能将面对品牌消亡的窘境。目前,以欧派、志邦、金牌为代表的品牌,已经在行业中取得了相对稳固的地位,相信在可以预见的将来,三大巨头还将面临一场艰难的持久战。

  创始人气质各异,企业却竞相争辉

  3月28日,随着创始人姚良松在上交所敲响的钟声,已经务实发展了二十三年的欧派终于登陆A股主板,随着股价一路上升,当天市值即破299亿。从此,资本市场再添一家居行业重量级大佬。“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,姚良松用这句话来形容上市的心情。足以看出其聚焦实业,默默耕耘的心态。23年以来不间断的自我革新,以消费者体验为王的理念让欧派家居成为橱柜行业的第一品牌。但姚良松并未止步于此,他还有更为远大的发展目标——“大家居”。

  “完整的解决方案才是消费者所真正需要的。”抓住这一机遇,姚良松开始了他的家居业“二次革命”。在具体实施上,欧派家居不仅在数据库、设计系统及管理系统等信息化服务方面进行了详尽的规划,还计划在全国范围内建设300家以上全屋定制MALL体验店,真正提供大家居服务。

  紧随其后的志邦厨柜,也于5月12日IPO首发获通过,上市已成定局。志邦厨柜曾在董事长孙志勇大刀阔斧和一往无前的战略领导下,以一鸣惊人的方式走进了中国人的视野,成为了橱柜行业的一个大“红人”。2014-2016年,志邦分别实现营收为10.50亿元、11.88亿元和15.70亿元;同期净利润分别是1.07亿元、1.32亿元、1.78亿元。

  在转型时期,志邦无论是营收还是净利润都是稳中有升,而如今孙志勇脸上也多了几分成熟与稳重,在定制家具市场迎来新格局的节点上,志邦厨柜未来发展的潜力依旧不可小觑。

  与前面两个品牌不同,金牌厨柜给人的感觉,一直是比较稳重的。无论是不拓展品类至“大家居”还是对股权的牢牢掌控,都体现出了这一点。就连上市,金牌也是本着稳扎稳的精神,从自身需求出发来进行募资,数额上并不算超前。

  对于金牌的未来,总裁潘孝贞表示,金牌厨柜不但要成为行业领导品牌,还要成为消费者品牌。“橱柜作为一个品类,它的发展潜力很大,但是对于我们来说,我们就希望成为第一个真正的让消费者认可的品牌,我们就奔着这个目标去。”

  聚焦中国智造,工业4.0推动企业新升级

  当前,中国制造业正面临前所未有的挑战,高端制造业向发达国家回流,低端制造业向低成本国家转移的双重挤压,因此,家居企业学习和拥抱工业4.0的理念,建设智能工厂,推进互联网和制造业的深度融合,不仅具有十分重要的现实意义,更是推动企业转型升级的一剂良方。

  在打造“中国智造”战略之路上,欧派交出了一份行业内望尘莫及的成绩单。欧派橱柜率先在行业内创立国家级博士后科研工作站,积极部署橱柜行业高端技术科学研发。截至2016年5月,欧派橱柜已成功申请国家级专利累计达到137项,发明及专利数量超过业内第二至第十位企业的总和。欧派橱柜人士介绍,每一年,公司都会将数以亿计的资金投入到尖端技术方面的研发,力争在“中国智造”方面占据一席重地。

  除此之外,欧派橱柜紧跟“互联网+”的时代步伐,不断推动 OPPEIN 综合制造信息系统的实践应用。该系统拥有9项国家专利,实现了从设计到生产完整的信息化采集,包括自动核价、拆单、下单、机器设备自动识别生产、扫描包装等。这套系统的推出,将有力节省人工成本,缩短生产时间,标志着欧派橱柜率先迈进向“智造”企业。

  志邦多年来一直坚持在橱柜领域专业化生产,其双墩新厂区占地面积达200亩,分一二期工厂,一期工厂长380米、宽110米,单厂房面积达到40000平米,全套引进了德国豪迈专业生产设备,自主规划设计产线布局,并成功建立起了“原材料进场—过程加工—检验—包装—发货”的直线型生产流程,全面打造德国式高效、智能流水生产线。

  志邦通过精细化生产系统改造,产能规模布局,智能化系统研发实现了一个定制家居超级大厂的样板,到工业4.0去,志邦已经在行动。

  为了达到专业水准,金牌十几年前就开始筹划信息化建设,拥有成熟完善的信息系统,为大规模个性化定制提供了基础。为了迅速、准确无误地完成橱柜定制服务,金牌打造了一套“金牌GIS系统:工业化定制智能解决方案”。

  先进的生产制造能力是工业化定制的前提,金牌厨柜拥有厦门和江苏两个生产基地,厂房及配套设施近30万平方米。仅一期产业基地总投资5000万元,占地50亩,单体厨柜集成车间的面积达20000平米,是目前中国厨柜行业最大的厨柜集成车间。

  强化市场开拓,营销战略各自突围

  今年5.10迎来了首个“中国品牌日”,这对橱柜企业来说是机遇也是挑战。品牌建设是制造强国的必然要求,橱柜企业强化品牌建设势在必行。

  欧派橱柜领军中国橱柜行业23年,开拓创新,在营销推广上也达到了其他品牌前所未有的爆破力度。欧派善于凭借强大的资源整合能力,将各方优质资源化为己用,打得一手漂亮的组合拳。近年来,许多品牌在碎片化内容制造上下了不少功夫,亦效果显著,然而却因忽视或弱化了“内核”,始终无法最大化传播效果。作为国内家居品牌领导者,欧派家居集团今年5月的“唤爱回家”系列活动便在碎片化传播引爆+“自我公益”内核的组合拳下,收效不凡。

  品牌的运作不仅是只为销量,而是让品牌有了力量,从而唤醒人性,让受众不得不从内心给予倾斜,加以选择。志邦专注厨房生活领域的研究的同时,坚持将“情感”作为链接品牌与消费者核心。今年母亲节期间,志邦厨柜打起暖心牌提倡“为妈妈下厨”,主张“感恩不只在心,更在于行”。除了引领“为妈妈下厨”风潮之外,在母亲节倒计时第三天,志邦的一篇《妈妈不是超人是演员》自媒体文章,引发了社交媒体广泛的话题讨论。在以往的品牌推广当中,志邦以“更懂生活”的走心营销屡屡获得了消费者的好感和认同。即使温情的基调不变,志邦还是玩出了新意,步步为营,营出新意又不失心意。

  金牌自成立以来即定位专注于高端整体橱柜打造供应,通过高质量产品与服务立体式品牌宣传营销战略,已具有相当的品牌知名度和影响力,同时公司还连续5年荣获"中国房地产500强首选厨柜品牌",业内竞争地位突出。央视黄金档广告的价位一直备受关注,也是众多重量级品牌的必争之地。金牌多次多下央视黄金档时段的品牌传播,是其实力与底气的体现。除此之外,金牌更是加大力度投放互联网媒体,并对时尚剧以、卫视及地方电视台加大投入,进一步扩大品牌影响力,覆盖更多大众消费群体,与消费者拉近距离,引领行业终端创新营销。

  “得市场者得天下”。如今,消费者的消费理念发生着很大的变化,对于橱柜企业来说,只有充分洞悉未来橱柜消费趋势,不断推陈出新,才能在市场中占据更大的话语权。2017年将是橱柜企业布局的关键年,只有做好市场的预测,规划好发展策略,才能获得更为长远的发展。


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