信息化建设势不可挡 智能制造将成为下一个新议题
体会一:企业信息化建设这件事上,谁也别想当甩手掌柜
细心的人会发现,近一年内上市的家居企业,募资除了扩产能和品牌建设外,还会在一件事情做大量投入,那就是信息化建设,少则几千万,多则上亿元。对于信息化这件事,大家都心知肚明,家居行业信息化程度低,应用新技术意识差,导致企业运营效率极低,利好的是,从近一年的家居上市公司来看,大家都开始注重企业信息化建设,愿意在这方面加大投入。
广州乐家 CEO 陈煜是信息化领域的资深玩家,陈煜此前供职于圆方软件 15 年,2015 年创办乐家数字,致力于成为家居数字化全案服务商,助力家居企业从传统模式向新模式转型升级赋能,7 月广州建博会上,产品面世受到不少好评。同样的,科创量房神器在细分领域也沉浸了 16 年,想要通过新技术彻底改变传统量房模式效率低下的痛点,目前已经跟多家装企建立合作关系。
企业之间的比拼无非取决于效率和成本两大关键要素,在信息化建设日趋重要且势不可挡的大环境下,谁也别想当甩手掌柜。而家居行业应该自上而下的掀起一场信息化革命,这中间隐藏着不小的机会,近几年涌现的公司除了前面提到的圆方软件和乐家之外,还有酷家乐、三维家、打扮家等一些公司在市场上崭露头角。
体会二:To B 渠道建设将是家居企业重点发力的新渠道
To B 渠道不能算作新趋势,只不过相比较以往来说,表现更为明显一些,产品输出渠道除了加盟零售渠道之外,还有工程渠道,主要面向一些上游地产开发商客户,近两年,装企开始成为新渠道,有很多家居企业开始将视角转移至家装企业,例如,欧神诺陶瓷、贝朗卫浴、简欧家具、欧睿宇邦等一批企业纷纷开始在装企身上花心思,纷纷成立自己的整装事业部,装企成为了香饽饽,作为渠道来讲,装企的渠道足够精准。这件事情有两种打法:其一,为避免波及经销商的利益,通过不同的产品体系直接与装企建立合作,为其供货,也就是现在大家热议和宣传的 F2C(存在真伪);其二,将渠道商变为服务运营商,让经销商服务装企,这中间有一点赋能的逻辑,对于渠道商来说,是一个新机遇。
但是这两种打法同样也会存在问题,其一,家居企业开辟新产品给装企供货,这中间也存在矛盾,虽然是不同的产品,但是是同样的品牌,价格层面差异比较明显,同样会波及经销商的利益;其二,让经销商转型为服务商服务装企,装企多少会有猜疑,两者存在天然的不信任,装企总是会觉得经销商给的价格是高的。所以,这中间的三角恋关系和矛盾也不好协调。
如果说,家居企业在经销体系层面存在良莠不齐的现状,能力强弱不一,但是在 To B 渠道这件事情,各家企业几乎处于同一起跑线上,面对新机遇,需要具备快速打通上下游资源的能力,另外,还有很重要一点,需要有非常强大的品牌基础,甚至是覆盖全国的品牌影响力,毕竟这是一个品牌竞争的时代。
体会三:全屋定制市场过热,招商加盟依然是强需求
2017 年,是家居上市大年,同样也是全屋定制异常火热的一年。好像不说自己是全屋定制,真的不好意思出来混,各种展会,定制家居的场馆是火爆的,理性一点看待市场,市场明显有点过热,原因很简单,全屋定制对企业要求是全方位的,其中完善设计研发能力、品牌方面、信息化应用能力、销售服务网络、大规模柔性化定制能力等多个行业壁垒。
当然,我们也相信,着眼未来,全屋定制会是一个大趋势,但是正如前面提到的,全屋定制对于销售服务网络要求较高,现阶段,招商加盟对于家居企业来说,仍然是一个强需求,可能还会持续 3 年时间,虽然现在招商加盟的路径越来越受到挑战,但是对于企业来讲,这仍然是触达用户的好方式,纵然全屋定制炒得再热,没有渠道基础,依然无法立足市场。
体会四:智能制造将成为下一个新议题
事实上,智能制造不单单是企业需要面临的问题,更关键的是,这已经上升到国家层面极其重视的问题。所以,智能制造开始被提上日程,财力雄厚的家居建材企业纷纷在智能化、工业化、信息化等领域押注重金,依托大数据、云计算等新技术为核心驱动力,全面推进企业创新升级,例如,老板电器、九牧厨卫、尚品宅配、欧神诺、索菲亚等多家企业都在积极探索试水。
毫无疑问,智能制造将成为下一个新议题,但是,理想很丰满,现实都很骨感,我们看到的还只是个别意识强、规模大的企业,仍然有大量企业无法跟上大势,整体看来,中国家居行业的智能化和信息化建设推进比较缓慢,还有很长的路要走。同时,我们也要保持乐观的心态看待事情,随着人工智能领域多项新技术逐渐成熟,开始应用产业当中,未来还是有不小的想象空间。
最后多总结一点,很多人会有疑问,家居行业品牌集中度低、市场极其分散的现状还会持续多久,对此,随着行业内头部企业规模越来越大,品牌集中度随之更高,但是有一个基本的判断是:中国家居建材行业品牌集中度低还将持续5-10年甚至更长的时间。主要基于几点依据:
第一,受城镇化率的影响,中国目前的城镇化率还不够高,跟发达国家 70% 以上的城镇化率相比还有一定差距,这对于家居建材企业来说,是机会。也就是说,城镇化率每增长 1%,将释放出巨大的市场需求,这中间意味着很大的市场机会,因此而带动的几大细分产业包括,瓷砖、卫浴、厨电等家居建材的企业,所以,中小企业将会长期存在于市场中间,而且会因此趁势获利。
第二,国内家庭基本上每8-10年,未来几年,是居家翻新的好机会,二次装修同样会激发市场需求,这可能是形成循环模式,业务再过10年20年,中国城镇化率达到70%,那么,再装修的需求也会被释放出来。虽然大企业在不断吞噬市场,使得中小企业的市场被压缩,但是仍然会有一批中小企业存在机会存活下来。
第三,这点更容易理解,国内的渠道结构是“省市地县乡镇村”七级市场,现阶段,几乎没有一家企业能完全打透这个渠道机构,能力再强,也有品牌无法触及到的地方。所以,家居建材行业打造出真正的消费者品牌是一件任重而道远的事情,不容易。
- 以创新为引领,推动家居产业高质量发展 (2023年01月31日)
- “憋了三年”的顾家家居,率先出手了 (2023年01月09日)
- 扩大内需战略来了!家居、家装企业如何抓住新风口? (2023年01月06日)
- 数百家家居公司晒出总结:新战略新业务再出发,套餐继续上阵 (2023年01月05日)
- 定制家居行业出现10家公司,玛格、科凡、图森等 (2023年01月04日)
- 小米、美的、海尔成为中国智能家居三巨头,你认同吗? (2023年01月03日)
- 除菌消毒、健康类家电成新热点 多地启动家电购置补贴活动 (2022年12月30日)
- 疫情松绑+地产利好!2023年,家居建材行业将呈现这些趋势 (2022年12月28日)
- 闭店潮之后,家居行业开启“重振期” (2022年12月27日)
- 地产行业迎来曙光,家居、建材行业将会重回巅峰? (2022年12月26日)
品牌大全
- 涂料 | 油漆 | 电工
- 家具 | 衣柜 | 家居
- 锁具 | 门业 | 门窗
- 板材 | 陶瓷 | 瓷砖
- 灯饰 | LED | 照明
- 灶具 | 烟机 | 空调
- 吊顶 | 浴霸 | 安防
- 窗帘 | 壁纸 | 床垫
- 管业 | 水槽 | 五金
- 男装 | 女装 | 童装
- 日化 | 化妆品 | 洗护
- 淋浴房 | 热水器 | 璧挂炉
- 木地板 | 生态板 | 阳光房
- 净水器 | 集成灶 | 洗碗机
- 水性漆 | 地坪漆 | 贝壳粉
- 小家电 | 饮水机 | 太阳能
- 不锈钢 | 空气能 | 电动车
- 瓷砖胶 | 硅藻泥 | 净化器
- 安全板 | 润滑油 | 无主灯
- 卫浴洁具 | 厨卫电器 | 智能厨卫
- 厨房橱柜 | 汽车用品 | 智能家居
- 红木家具 | 办公家具 | 古典家具
- 艺术涂料 | 防水材料 | 体育建筑
- 厨房电器 | 新风系统 | 钟表配件
- 全屋家居 | 全铝家居 | 全屋整装
- 生活家电 | 敲击乐器 | 节能环保
- 铝合金门窗 | 全球高端厨卫
- 装配式建筑 | 更多
热点聚焦