2017秋季东莞展潮流趋势解析(定制篇)
定制阵营:龙头品牌探索全新发展模式
a.欧派:探索平台型企业
本届展会欧派带来“米兰格调”的全新系列产品,展示了六大功能空间(入户、客厅、餐厅、卧室、儿童房、阳台)以及配套木门的全屋空间解决方案。同时,欧派在展会上举办了“定制新进化-欧派衣柜C2M高端全屋定制生态平台”发布会,提出未来新的发展战略——即率先构建木门+护墙板+门窗+定制家具+成品家具+软装+电器等构件的完整生态圈。
可见,在完成全国渠道网点深化布局,打通生产和终端信息平台之后,欧派正在思考如何进一步整合资源,向平台型企业切换。
b.索菲亚:深化全屋布局,持续沉淀
另一定制大拿索菲亚此次展会展示了全新的产品品类,正式进军定制窗帘领域和定制木门领域,不断拓宽“大家居”战略版图。同时,索菲亚持续升级门店信息系统,展现了全新的3D实时设计软件——DIY Home:具备海量样板房方案、智能绘制户型、一键软件设计、720°超炫全景视觉展示、秒速高清渲染出图以及自动全屋报价等功能,能够提供终端消费者更简单明了的设计服务。
在大家居方向上前进的索菲亚,仍然在提供物、终端系统等要素上持续进化。
跟随品牌寻求差异战略杠杆
当龙头品牌的产品线和商业模式趋于成熟,留给定制阵营跟随品牌的市场空间在逐步收窄,市场倒逼品牌开始塑造自身的差异化价值。
a.科凡以时尚设计撬动市场
在主流定制企业产品高度同质化现象之下,科凡通过产品的国际化与时尚化设计形成核心差异价值。展会现场科凡展示的儿童房与衣帽间颇具米兰范,让人耳目一新:色彩搭配协调(灰色系板材以橙色提亮空间),多元化材料配套(玻璃,皮革融入增加时尚感),使用功能完善(功能配件响应使用细节),同时不乏新技术(静电喷粉技术),新工艺(板材细麻面处理)的使用。
b.帝安姆以差异风格撬动市场
市场定制产品风格越发趋于雷同,本次展会上四川老牌定制企业帝安姆另辟蹊径,带来了“烟雨行舟”新中式风格定制产品。自诩小资情调家居定制开创者,帝安姆实则在通过差异化风格细分市场。
c.冠特突出环保,以智慧家居系统夺人眼球
定制企业总是绕不过板材环保性能的疑问,深圳企业冠特率先在这一价值点上做出回应。企业品牌识别色、怕品牌logo和展厅设计全面使用绿色突出自身价值,同时在展会上推出特色零甲醛负离子板材,并使用仪器与竞品用材做数据对比,以强化环保价值。
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