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玛莎淋浴房《赢商启示录》第四期——绍兴陈关锋

更新时间: 2019年06月01日 来源: 本站原创
小编语:不知不觉间,《赢商启示录》已开展到第四期,本次玛莎淋浴房荣幸邀请到绍兴的陈关锋陈总,与大家分享他多年来经营玛莎的事业故事。

绍兴陈关锋――商场档次决定消费群体,大格局会改变你的人生方向

  不知不觉间,《赢商启示录》已开展到第四期,本次玛莎淋浴房荣幸邀请到绍兴的陈关锋陈总,与大家分享他多年来经营玛莎的事业故事。

玛莎淋浴房《赢商启示录》第四期——绍兴陈关锋

  一、过往的经历

  陈总在做建材之前,是在国营的药业公司做销售,对销售工作有一定的经验。后来回绍兴自己创业,勇敢尝试了建材行业。初涉建材行业,仿若“摸着石头过河”,刚开始以经营龙头五金和浴室柜为主,后来预感到淋浴房未来发展趋势大好,同时自己也想找个好品牌作为工作重心长期经营下去。经过了解,陈总从众多的品牌中选择了玛莎淋浴房。

玛莎淋浴房《赢商启示录》第四期——绍兴陈关锋

  二、做建材的主要经历

  陈总在创业时,因为当地的建材市场不多,故选择了在一个比较老的建材市场开展事业。随着时间的发展,周边的高端建材市场逐渐变多,众多追求高端个性消费的顾客都顺势转向了更舒适的高端建材市场。陈总自然也看到这一趋势,故当机立断在红星美凯龙再开了一家二百多平方的大店,店面形象更上一层楼,极大地适应了时代的发展需求。

  红星美凯龙是绍兴最高端的商场,以中高端顾客群体为主,市场广阔,利于陈总事业的发展。同时,陈总通过结合稳定的联盟、做好落地活动、积极参加一些家博会等等,门店发展整体效果理想。

玛莎淋浴房《赢商启示录》第四期——绍兴陈关锋

  三、渠道建设上的主要成就与经验

  当初在老市场的时候,陈总经过自己的努力,积累了不少顾客,生意还不错;但随着新兴中高端市场的兴起,老的建材市场沦为中低端市场,而就浙江的大部分城市来讲,经济都比较发达,中高端市场才能真正符合长远的发展需求。这对于建材市场来讲,十年河东十年河西是再正常不过的事情。所以在应该漫向新市场的时候,还是要当机立断。

  无可置疑,陈总是位果敢的80后,在创业时凭借自己的努力与玛莎的良好配合,事业发展得顺利如意。店面开在红星美凯龙后,尽管当时形势不好,但是生意还是逆势而上,18年比17年整体销量翻一翻有多。

玛莎淋浴房《赢商启示录》第四期——绍兴陈关锋

  作为年轻的创业者,陈总走过的路与经历过的事情,应该会让很多年轻创业人士有所共鸣。希望透过主编的提问,可以让大家领略到陈总的个人精神品质。

  1、作为80后的年轻创业者,在没有人带领的情况下,你是怎样走过来的,在创业前期自己那方面感觉做得比较成功?

  答:在创业前期,还是比较困难的,自己没有人脉关系,自己没有做建材产品的经历,对产品也不是很了解,可以说原始积累绝对是“汗流满面”的。经过一年多的摸爬滚打,对建材行业有了比较深刻的认识,改变了之前以五金挂件为主的经验方式,改而以淋浴房和浴室柜为主,很幸运这时能遇到玛莎,给了我很大希望与帮助;后来也结婚成家了,多了位贤内助,生意上也比较顺利。因为自己是80后比较懂网络,就在绍兴当地的某论坛平台做推广引流;也和商场的其他商家组成联盟,经常做落地的活动,活动一般都是在晚上落地,到处理好事情回到家一般都是1点多了,虽然很累,但自己坚持下来了,效果也非常不错;自己也参加一些家博会,经过多年的努力总算是有所成就,后来就决定搬店到红星美凯龙。

  年轻时的成功大与小我觉得没关系,年轻也没有对与错,只有你是否有毅力可以坚持下来。

  2、从一般的市场搬到中高档的商场,给你最大的收获是什么?进入中高端市后,做过那些比较大的布局?

  答:搬到中高端商场后,顾客群体也有了质的转变,以中高端顾客为主,涉及中高端的小区商品房、高端的别墅、自建别墅等等,高端的商场客单值自然也大;只要自身把握好,机会比以前多,这个与强大的品牌和自身的强大很有关系。

  在布局上,除了坚持做某平台的论坛外,还参与外场的家博会,家博会不仅可以签单,还可以在广大业主中起到宣传的作用。还做异业的联盟活动,找到了一群志同道合的盟友,这个是难能可贵的。因为品牌间的强强联合,盟友们都很给力,所以一直都做得不错。

  每做一个决定后,我都会很认真对待,不会患得患失,可能这些还是我比较成功的地方吧。

  3、年轻人想要在建材行业获得成功有哪些重要的因素?可以为年轻人谈一下吗?

  答:年轻人通常上想法是比较多的,但通常上也是比较懒散的一群人,因为现在生活水平比较高,很多人都生活无忧;其实我自己也有过一段时间的迷茫期,就是刚开始创业时,是和人家合伙的,自己对建材行业本来也是一无所知,其中有很多辛酸的事,后来自己单干的时候,就遇到玛莎淋浴房,玛莎团队给了我很多指引与帮助,我对建材卫浴有了全新的认识。

  这个世界从来不缺少有梦想的人,只缺少敢想敢做的人。

  就拿我在绍兴当地某平台论坛来说吧,我一直做了5年有多,现在还在坚持做,做平台论坛引流因为不是立杆见影的,很多人做一下就不做了,也没有去更新一些信息。而我是很认真对待这件事,做到了细水长流,我从一般的市场转到红星美凯龙,很大一部分信心来自这个平台的原始积累。

  所以坚持做好一件事,是很重要的。这个也是对年轻有梦想的人说的,要坚持做好每一件事,即使你会用到很多种方法也好。

玛莎淋浴房《赢商启示录》第四期——绍兴陈关锋

  四、从陈总的故事中获得的启示

  党和国家都提倡要与时俱进,社会才可以长久发展稳定;再到我们个人,何尝不是如此,当原有的市场或经营方式落后时,我们要当机立断、改变现状,使自己适应市场的发展。如果说时间是把多情的双刃刀,那让自己跟得上时间的变化的最好方式,就是改变自己。“树挪死,人挪活”就是这个道理。

  透过陈总的分享,我们看到了他的坚持与笃定,而前几期《赢商启示录》的嘉宾,也与这两个词有挥之不去的关系,可见坚持做好每一个决定是取得成功的关键因素。

  本期启示名言:要坚持用发展的眼光看待问题,与时俱进才是未来最好的出路。

  往期回顾:玛莎淋浴房《赢商启示录》第三期——成都朱开福

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