单身人口2.4亿 带给家居家电市场又一种想像空间

　　如果考虑到2017、2018年的离婚率，很有可能单身人口已超过2.4亿。

　　单身人口的增长，正在带动家居市场的“单身风”。

　　一些面向单身人群的家居产品卖得相当好，可以看到很多这类网店，主卖“1升迷你小功率电锅”、“低碳小书桌”、“迷你烤箱”;海尔曾投放适合单身青年的JOY小型冰箱，无印良品曾推出小号厨房用品。

　　从天猫、京东、拼多多等电商平台的情况看，面向单身人群的家居家电产品，销售情况还不错，在天猫平台上，有多家公司在卖单人沙发，月成交量不乏几百单的。还有为单身族设计的北欧风实木小茶几，不少店的月销量也在数百件。

　　另外，小户型迷你化妆台月销几千件;可移动的卧室迷你小书桌等月销几万件。

　　当然，这些产品不一定都是单身族来买，比如有些家庭，就比较喜欢添置一些小件产品，原因很多，可能受限于房子的面积不大，也可能存在实际的需求。

　　有意思的是，大材研究注意到，确实有不少用户在搜索单身沙发、单身公寓家具等。而搜索单人沙发、单人床、单人床垫、单人沙发椅、单人床单、单人被套等关键词的热度，还挺高。这些搜索者中，很有可能单身住户占了不小的比例。

　　什么样的单身家具受欢迎?大材研究发现有几个特点，比如颜色与款式的选择空间比较大，可以轻松挑选;尺寸不大，节省空间，但外观精致，设计感强，有颜值，搭配起毫无压力;安装简单，拧几个螺丝就行，女生自己也能搞定;大部分人还是希望价格便宜点，性价比依然是王道。

　　单身家居市场的另一块肥沃的领地，要数单身公寓，这个生意很多时候要跟公寓品牌合作，其中不少是地产商、酒店与房产中介，比如万科就有自己的公寓品牌“泊寓”，多在15—40平方米，配套一应俱全，房客可以拎包入住。

　　还有像龙湖的冠寓、旭辉的领寓、石榴集团的熊猫公寓、远洋的邦舍、金地草莓社区、保利N+公寓等，房间量都非常庞大，动辙都是几万间，这里面所需要配套的家具家电都有单身特征。

　　如果我们想做公寓的生意，给这种小户型的公寓配套，不仅需要想办法进入运营方的供应链体系，而且需要一套成熟的方案，把家具、家电、灯具等全部考虑进去，形成自己的独特竞争优势。

　　而作为公寓的运营方来讲，也会想着在配套方面做功课，以提升产品的吸引力与粘性，比如在设计风格、尺寸、颜色搭配、外观造型、环保、功能等很多细节上，都会设置一些标准。

　　值得注意的是，这些公寓隔几年后，会有翻新与换家具家电的需求，如果你手上有几个靠谱的公寓品牌合作，也不失做生意的长久之道。

　　另外，在入住公寓之后，有些单身买家也会再买点家具家电，弥补原来的不足，提高居住品质。由于是租的房子，大家不会花太多钱去添置新的家具家电，往往都是选一些便宜而又好看的产品。

　　据微领地研究院《2018-2019长租公寓白皮书》数据，年轻租客愿意承担适当的房租维持生活品质，租赁产品消费呈升级趋势。另外根据《2019租房青年生活调查报告》，mini洗衣机、单人火锅电磁炉、mini冰箱被视为独居三件宝，还会购买漂亮的墙纸、单人沙发和精致的地毯等。

　　据大材研究了解，目前已有一些品牌专门针对单身用户，推出了对应的产品，比如在风格方面，主要做北欧、简欧、地中海等，给人一种宁静优雅与温暖的感觉，更适合单身住户;比如注重收纳，毕竟房子可能比较小，但东西一点也不少，强大的收纳功能往往更受单身住户认可。

　　智能家居在单身用户群体里，颇有市场，因为整个单身住户群体，相对比较年轻，这个群体是智能家居的头号用户，比如扫地机器人、电动晾衣架、智能灯具、智能摄像头等。

　　不过，单身人士大致分成两类，一类因为结不起婚而被迫单身;一类是大城市里主动选择单身，或者暂时单身的人。

　　对于前者，你的产品不需要太精致，但一定要耐用。由于购买力不足，很多厂商不太愿意服务这个群体。

　　而后者却相当受欢迎，这个群体还会不断扩大，购买力相当不错，出手干脆，愿意为家居生活投资，市场潜力值得深挖。

　　不过，大材研究认为，也不是所有城市的单身群体都值得去 服务，还是一二线城市的想像空间大一些。

　　北京林业大学教授林作新有一篇分析是，高房价下，30㎡左右的小公寓将普遍出现。越小的空间，越需要具备家具功能、材质与外观的设计。

　　目前廉价、单调的三聚氰胺人造板家具，无法满足需求。而板木结合、有造型、有设计风格，并且有小资情调的家具，会更有市场。

　　另外，满足基本功能就行，柜子不用从地板做到天花板，应该预留更多呼吸空间，不要让小户型空间拥挤。

　　这种小户型的设计与家具需求，其实很多时候就是单身用户的诉求。大材研究建议，如果要单独推一个或几个系列的产品，服务单身群体或微小户型，一定要深入群众，对话交流，观察他们的生活方式，把握细节，才能做出打动人的产品，也才能想好更精准的营销方式。