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2020软体家居企业后疫情时代的布局

更新时间: 2020-8-10 10:52:41 来源: 互联网
小编语:我国经济二季度经济增长由负转正,国家经济大势的向好,为疫情之下各行各业扭亏为盈带来了更加充足的信心。那么,放眼软体家居行业,后疫情时代将如何布局抢夺份额?

  小编搜罗了晚安、慕思、顾家、芝华仕、左右家私、梦百合、喜临门等软体家居企业的布局之道,下面我们一起来看看它们都将如何决胜下半场。

2020软体家居企业后疫情时代的布局

  01、晚安家居

  重构新媒体矩阵,入局线上直播,打造软体家居高端定制品牌,晚安家居这个老牌实业,正在一步步实现着“大象转身”。

  其中,在微信生态中,晚安家居已经形成以功能为依托,以内容为持续输出点的传播模式,为用户提供专业、有趣、多元的产品资讯,丰富、实用、便利的线上功能,打造了立体的品牌形象,为晚安集团旗下“晚安家居”、“Mr.C+”、“中国红木馆”三大品牌的互联网营销提供着强大的新媒体支撑。在微信生态之外,晚安家居还构建起微博、抖音、小红书等多渠道的自媒体矩阵。

  此外,近段时间,晚安家居旗下高端子品牌Mr.C+与永州日升双语学校达成长期的战略合作协议。据悉,Mr.C+为永州日升双语学校提供全方位家居生活解决方案,包括床垫、家具、家纺产品在内的美学生活空间产品配套,为日升的莘莘学子打造舒适、健康的学习生活空间,从硬件上为永州日升双语学校进行升级。

  事实上,自二季度后疫情时代以来,Mr.C+的大动作频频,6月,峰上大宅正式宣布与晚安集团子品牌Mr.C+达成战略合作联盟,晚安家居表示此举为打造家居行业整体形象的融合发展带来了更坚实的后备力量。此外,晚安家居还发布了中式极简风格的新品“西非王子”晚安乌金系列与“北美绅士”晚安慕尼森系列等等,无一不是定位高端消费人群。

  消费圈层化越来越明显,一方面优质优价产品越来越受到中低收入群体的认可,另一方面,优质高价家居产品消费增长强劲,不少家居厂商倾向于吸引优质高价产品的消费者,而晚安家居的一系列布局,是否能让其成为软体家居的高定之光呢?拭目以待。

  02、慕思

  慕思从创立之初起,专注研究健康睡眠系统,并以传播健康睡眠文化为其品牌核心之一。在品牌日益壮大的旅途中,创新性打造了“世界睡眠日”、“慕思之夜”等品牌活动,通过不同维度传递健康睡眠文化。

  日前,慕思在西安一场新品发布会上,正式发布了最新研发的智能床垫T10。众所周知,T系列一直是慕思的旗舰系列、门面担当。不同以往的是,这次T10发布价格直接降到37488元,可能意味着这一系列将大规模打入高端床垫市场。据了解,T10智能床垫是慕思联合格力共同研发,双方塑造了“智能睡眠空间”概念。该款床垫与格力智能家电构成完整的智能卧室,床垫与空调、加湿器、空气净化器等产品可互联互通进行智能控制。

  慕思一直以全球资源整合者之名,以高姿态作技术融合,以迭代的概念,不断地打磨升级健康睡眠系统,同时以“健康睡眠”为旗帜,以“文化之旅”为契机,向世人演绎和传递高端整合者的故事,可以说时刻站在行业热点的前沿。此次后疫情时代的布局,又将为软体家居带来什么样的改变?

  03、顾家家居

  顾家家居作为国内家居领域首屈一指的佼佼者,目前在120多个国家和地区设立近5000家门店。自成立以来,一直坚持将舒适、健康、时尚的产品带给用户,通过打造可满足不同消费群体需求的产品矩阵,不断带给用户高质量、高品位的家具产品。

  2020年7月16日,顾家家居第七季816全民顾家日在杭州正式启动,以“生活有爱,理所当燃”为主题发布惠尚2.0系列新品。据悉,通过顾家家居强大的设计力,惠尚2.0系列强化了高品质、高舒适、高颜值、高性价比的差异化产品特色。更触动爱家内核的升级主题、更年轻化的创新表现形式、更贴近用户需求的全新产品,作为行业“造节”成功的榜样,顾家家居816全民顾家日第七季以令人耳目一新的姿态,展现着青春正“燃”的品牌活力。

  此外,顾家家居将参展深圳时尚家居设计周暨第35届深圳国际家具展,向来自五湖四海的观展者展现全品类新品及全面优化的服务,并通过场景化设计的展馆,引入更为时尚、年轻的家居生活方式。顾家家居还会给追求时尚、品质的家居达人们,带来什么样的新体验?

  04、芝华仕

  CHEERS芝华仕是敏华控股旗下极具影响力的家居品牌,自创立以来,芝华仕始终专注于品牌全球化发展战略。目前,芝华仕在中国拥有2600家品牌专卖店,在全球拥有超过3000个销售终端。

  7月13日,芝华仕头等舱沙发与华美立家达成战略合作,携手共享建材家居行业消费新蓝海时代。与此同时,芝华仕第二届芝粉节成功实现从宠粉到圈粉,主要得益于其突破了原本的定义,携手最值得买联名宝藏沙发,以及与头号舒适芝粉苏轼打造的鬼畜营销,让芝华仕在家居行业中脱颖而出,体现了其不断探索消费者新需求,新喜好的品牌理念。

  8月2日,#芝华仕头等舱 舒适到飞起#芝华仕京东超级品牌日盛大来袭,引爆全网热购家居新浪潮。截止到当晚24时,芝华仕京东旗舰店全天成交额2388万,占据全年活动销售TOP3,相当于日均销量的19倍,稳居同时段家居行业销售TOP 1。芝华仕通过站内外同步打造流量入口吸引消费者购买,最终达成营销闭环,促进流量转化,实现品效合一。

  8月,芝华仕#我的宅家神器#抖音挑战赛上线30小时破亿,播放突破3亿次(截止8月3日16点),创造着一个个全新记录,成功打破了传统品牌宣传模板,改变长久以来用户响应单向输出模式。

  总的来说,芝华仕后疫情时代的种种布局,仍旧是以舒适为最核心的品牌战略,致力争取突破次元壁,圈层年轻消费群体,让更多年轻消费者感受到芝华仕为消费者打造舒适体验的诚意,为消费者舒适生活助力,实现品牌声量强增长。

  05、左右家私

  在各大家居卖场门庭冷落、线下销售渠道受阻的情况下, 3月份至今,左右沙发的销售额同比增长21%!

  疫情以来,家居行业正在经历一场大洗牌的变革,左右沙发积极探索利用数字化、信息化加快企业转型升级,包括设计版块、零售版块、制造版块、物流版块、安装服务版块,逐步实现全链条端的数字化。与此同时,迅速调整线上运营及营销策略,升级线上产品、加强线上直播,使得线上销售业绩取得了亮眼的成果。

  6月24日,左右沙发与红星美凯龙的联合招商带来了新的救市思路,树立了双标杆效应。逆市中实现380城的招商成果,左右沙发旗下左右现代、左右赛尚、左右睡眠、左右智能、为家居、维特利6大品牌单系列平均实现超60家意向开店。

  以创新求变赢得市场,左右沙发在后疫情时代的布局,让其交出了优异的成绩单,赢得疫情防控和营销增长的双胜利。

  06、梦百合

  梦百合家居成立于2003年,历经十余年的发展,已在中国、美国、塞尔维亚、西班牙、泰国建立了横跨东西方的五大研发中心和生产基地,在全球拥有近5000个销售终端。

  7月6日下午,梦百合和阿里巴巴1688签署了年度合作协议,此举有利于促进梦百合数字化和智能化转型,通过阿里大数据,梦百合将更深入地洞察市场状况,从市场和买家需求入手,推动产品创新和研发,扩大梦百合产品的市场占有率和品牌影响力。

  7月16日,梦百合与携程正式宣布展开战略合作,双方将联合发力,从品牌营销、产品整合、全域推广等多方面开展合作,共同打造“携程梦百合零压房”。这也是继5月初,梦百合零压房与美团正式合作后,梦百合开拓的又一OTA市场。这意味着,借助携程、美团在酒店平台的资源优势,梦百合的零压房模式可能会迎来新一轮快速扩张。

  从此次后疫情时代的布局来看,梦百合在推广渠道上独树一帜,呈现出的是其非同一般的渠道野心。无论如何,梦百合似乎走上了一条有别于国内传统家居品牌的道路。

  07、喜临门

  作为民族品牌,喜临门一直以来始终以床垫为核心,以卧式客厅为两翼,实现双轮驱动(自主品牌和OEM),树立“保护脊椎”的品牌定位,不断开拓国内市场和国际市场,成为全球床具行业领先者。截止7月份,已拥有2208家喜临门专卖店、503家喜眠分销专卖店、418家M&D Milano&Design沙发专卖店、以及54家Chateau d'Ax客厅家具专卖店。

  在互联网渠道,喜临门一方面通过与薇娅等天猫、抖音KOL合作引导店铺成交,另一方面开启店铺私域流量直播增加流量,推进线上销售快速提升。6月12日晚,喜临门携手薇娅,直播推出云朗椰棕乳胶两用床垫,成为当晚第一爆款,刷新家居产品的直播销售记录。今年618 期间,喜临门在天猫、京东、苏宁、唯品会等平台继续保持床垫类目销售第一的成绩。

  接下来,喜临门将在产品端聚焦用户对健康产品的迫切需求,打造明星产品,完善自身的产品组合,并逐步推动智能床垫和相关智能产品上市销售。

  值得一提的是,为了让更多消费者注重全身肌肤管理,喜临门跨界联动韩国时尚美妆品牌VT,首次提出#21天睡美人计划#,重磅推出新品玻尿酸深补水床垫,实力出圈!此举,不止为消费者带来优惠福利,更是在产品研发上跳出了传统家居的营销思维。后续,喜临门将携手VT持续打造跨界事件,邀请美妆达人开箱评测,以美妆的方式打造“美肌床垫”,匹配精准人群,满足更深入的消费者需求。

  08、结语

  疫情渐已稳定,企业们早已开干,品牌力、产品力、服务力、终端力、创新力、信息化、数字化等杀手锏,不一而足,且看最后都有谁逆势跑出。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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