八大家居企业的开年品牌大战:营销向左,内容向右
上周,我乐家居和志邦就不约而同地,宣布了各自今年的开年营销大动作。
我乐家居官宣称,将于3月6日19:00在“我乐官方旗舰店”天猫直播间,举办“原创无界,让家更美”为主题的我乐315品牌日大赏。届时不仅会有众多重量级的明星亮相,还将同步推出2021春季首发新品。
志邦也不落后。根据日前公布的海报,2021志邦家居“男人下厨节”将于3月8日火爆开启。今年的助力嘉宾,是霸道总裁王耀庆,目前已经曝光了视频正片。
迈好第一步,见到新气象。一场围绕红3月、火4月的年度家居品牌商战,就这样正式拉开序幕。而参战方,除了定制家居上市企业,还有顾家家居、喜临门、蒙娜丽莎、美克美家、老板电器、箭牌、九牧卫浴等泛家居成员。
红3月商战提前开场
有意思的是,春节假期后引爆这一轮战争的我乐家居和志邦,恰恰是目前已披露2020年业绩预告/快报的定制家居企业中,备受瞩目的两家企业。
数据显示,已披露公司中,我乐家居雄踞净利润增长率“冠军”席,而志邦则占据营收增长率“冠军”席。两者对应的净利和营收变动率分别为40%-50%和。
要知道,对于家居而言,2020年并非一个好年份,复杂的疫情形势抑制了潜在客群的消费能力和线下销售,中国家具制造业规模以上企业营收总额同比下降6%,累计利润总额更是比去年暴跌50亿元。
在整体行业的哀鸿遍野中,我乐家居和志邦,既是去年业绩上的逆行者,新年又纷纷争抢营销“开门红”、品牌“排头兵”,活生生印证了马云的那句名言:“企业越成功,越有危机意识,越能做大”。
再往前回顾,这两家企业去年整年的品牌营销,着实可圈可点。以我乐家居为例。
于疫情最严重时,我乐家居第一时间开启了大规模的线上直播营销,近200场直播成为贯彻我乐全年,覆盖新品发布、带货、导购、培训、招商等在内的新型营销武器。尤其是双11、双12期间,分别携手“国民女神”高圆圆、网红“金口女王”马薇薇打造的两场天猫明星直播盛宴,不仅借流量明星提升品牌,还同步联动了全国1000+门店、在多个省区设立线上线下一体化营销分会场,推动品牌获得高热度曝光与传播的同时,直接为旗下经销商锁定了4亿+的销售战绩,结果震惊业界。
此外,我乐家居始终围绕中高端品牌定位,拓展线上线下媒体宣传矩阵。线上,深度挖掘公域营销(如天猫、腾讯、头条、百度)和私域营销(如微信小程序、公众号、社群、短视频、直播)的潜能。线下,新品牌广告投放南京、上海、北京、济南、石家庄等全国多地的高速路段、高铁站、机场、商场影城等人流密集区域。跨界营销上,在业内率先联盟高端厨电方太集团、全球顶级寝具品牌丝涟(sealy),强强联合相互赋能。产品形象上,先后发布INGREECE格睿系列、罗莎·罗曼系列、巴塞尔系列、璞真系列、洛亚系列等新品,推进品效合一。
看来,能够让消费者钟情的品牌,不仅有令人倾心的产品,也一定是会讲硬核故事的品牌。
争当品牌营销“头箭”
而对于新一个牛年的市场争夺,早在农历春节前夕的1月份就已经开始酝酿。
顾家家居开启“顾家年·享家趣”特别春节互动,通过打造创意短视频、方言祝福、欢聚全家福征集等一系列创新活动,带动居家趣味新型玩法。
美克美家和老板电器,则分别发布贺岁短片《开饭啦》和《家宴》。
还有一些企业以“公益牌”开年,如喜临门悄悄给用户赠送起了1亿只口罩,箭牌采购年桔送给留在佛山过年的环卫工人,九牧卫浴启动了春节“不限品牌换修服务”。
上述这些企业的催泪春节营销,营销跨度普遍持续到本月底,但主要围绕春节周期展开。从这个角度来说,此次的我乐家居“315品牌日大赏”,和志邦的“男人下厨节”,才是开工后家居品牌营销界的两只“头箭”。
值得注意的是,这一波开门红营销,有一个共同特点,就是大多选择了视频、直播、公益、小程序等新媒体形式,结合内容营销、情感营销,打造品牌忠诚度。
“信息碎片化时代,传统硬广等盲目追求C端大流量的传播手段正在失效。将内容与形式进行结合创造更大的消费价值,才是聪明家居经理人正在践行的品牌营销准则。”公共关系专家表示。
即将于天猫直播间登场的我乐家居“315品牌日大赏”,就是借势315品质节的热点背景,以“明星大咖组团+新品发布+直播+品牌”的形式,诉说品牌“原创无界,让家更美”的内容理念,新玩法,既创新,又走心。
可以预见,在我乐家居、顾家家居、志邦、美克美家、箭牌等头部企业的推动之下,红3月、火4月的年度家居品牌商战,将会陆续于本月下旬开始预热和落地,一大批家居企业将在众多商家的助力之下,通过线上、线下两个舞台同时展开引流、蓄客和抢单大战。
- 以创新为引领,推动家居产业高质量发展 (2023年01月31日)
- “憋了三年”的顾家家居,率先出手了 (2023年01月09日)
- 扩大内需战略来了!家居、家装企业如何抓住新风口? (2023年01月06日)
- 数百家家居公司晒出总结:新战略新业务再出发,套餐继续上阵 (2023年01月05日)
- 定制家居行业出现10家公司,玛格、科凡、图森等 (2023年01月04日)
- 小米、美的、海尔成为中国智能家居三巨头,你认同吗? (2023年01月03日)
- 除菌消毒、健康类家电成新热点 多地启动家电购置补贴活动 (2022年12月30日)
- 疫情松绑+地产利好!2023年,家居建材行业将呈现这些趋势 (2022年12月28日)
- 闭店潮之后,家居行业开启“重振期” (2022年12月27日)
- 地产行业迎来曙光,家居、建材行业将会重回巅峰? (2022年12月26日)
品牌大全
- 涂料 | 油漆 | 电工
- 家具 | 衣柜 | 家居
- 锁具 | 门业 | 门窗
- 板材 | 陶瓷 | 瓷砖
- 灯饰 | LED | 照明
- 灶具 | 烟机 | 空调
- 吊顶 | 浴霸 | 安防
- 窗帘 | 壁纸 | 床垫
- 管业 | 水槽 | 五金
- 男装 | 女装 | 童装
- 日化 | 化妆品 | 洗护
- 淋浴房 | 热水器 | 璧挂炉
- 木地板 | 生态板 | 阳光房
- 净水器 | 集成灶 | 洗碗机
- 水性漆 | 地坪漆 | 贝壳粉
- 小家电 | 饮水机 | 太阳能
- 不锈钢 | 空气能 | 电动车
- 瓷砖胶 | 硅藻泥 | 净化器
- 安全板 | 润滑油 | 无主灯
- 卫浴洁具 | 厨卫电器 | 智能厨卫
- 厨房橱柜 | 汽车用品 | 智能家居
- 红木家具 | 办公家具 | 古典家具
- 艺术涂料 | 防水材料 | 体育建筑
- 厨房电器 | 新风系统 | 钟表配件
- 全屋家居 | 全铝家居 | 全屋整装
- 生活家电 | 敲击乐器 | 节能环保
- 铝合金门窗 | 全球高端厨卫
- 装配式建筑 | 更多
热点聚焦