疯狂的高定背后 体现出定制家居行业的战略迷失!
1、首先来看看高定是怎么来的?
在过去的几年里,应该说定制家居品类获得了迅猛的增长。一是上市公司数目众多,二是年平均增长率远高于整个行业的年平均增长率。
定制家居企业的发展,一直受到整个行业的聚焦关注。特别是定制家居生产中的柔性化生产工业4.0的概念,着实让定制家居品牌有着比其他品类品牌更多的光环。
但是定制家居迅猛发展的势头差不多在2019年遇到了挫折,虽然仍然还在发展,但是增长速度却基本被腰斩。
定制家居还能够继续昔日的辉煌吗?定制家居发展的前途又在何方?
也就是在这样的情况下,高定闪亮登场,似乎是为定制家居的发展,指明了新方向。
这也引发了高定的热潮,定制企业蜂拥而至,一阵风地都高定了。
2、高定就是高速增长吗?
我绝没有否定高定的意思,只是很吃瓜地纳闷:为什么大家都一窝蜂地高定呢?难道高定是指“高速定制增长”吗?
显然不是。
不管高定具体是什么意思(不知道有没有官方公认的对“高定”的定义),从高定的“高”字就可以看到,那一定意味着高端或者高品质的定制,一定是高大上的定制。
然后再根据我吃瓜得来的基本常识,也知道高大上的东西一定是少数人才能够消费得起的,所以如此判断,高定应该只是一个小众市场,是与大众化定制相对应的高端定制小众市场。
试想一下,如果不是高端小众市场,那高定的“高”,就不是高家庄的“高”了。高定也就失去了价值。
那么,如果是高端小众市场,大家一窝蜂地去高定,这高定市场吃得消吗?
说实在的,虽然高定跟我没有半毛关系,我也为高定担心。
3、高定疯狂的背后——战略迷失!
一个很有意思的问题是:在高定热起来之前,我们众多定制家居企业的战略定位是什么呢?
或者更直接一点,我们众多定制家居企业有没有既定的战略定位呢?如果有既定战略定位,那为什么又会一窝蜂地去高定呢?
对很多定制家居企业来说,可能本来就没有一个既定的品牌或产品定位,基本上是市场上火什么就生产什么,宣传上什么热就给自己品牌贴上什么标签。于是,眼看高定热起来了,也就一窝蜂地奔高定来了。
高定是每个企业都能做的吗?应该不是。如果满大街都是高定,高定就不姓“高”了。
一般概念中,市场是呈金字塔式的。越是高端需求,市场份额也就越小。如果大家一窝蜂地去挤高端定制的市场赛道,那高定就会出现泡沫,而且还是红海的泡沫,血红血红的。
但愿这一幕不要出现。希望大家谈高定只是一阵风,并没有当真。
不过我们家居企业跟风的习惯倒是真的需要改一改。两三年换波风吹,大家都跟着跑,结果谁也没有根,没了自己的战略定位。因而也就没了顾家毛总所说的“烟火气”。
我一直问:宜家的核心竞争力是什么?至少我们看到这样一点:当我们企业摇来摆去地不断跟风跑时,什么新中式、轻奢风、高定等等,宜家似乎根本无动于衷。依旧坚持自己简单得不能再简单的家具风格。但我们却都知道有个“宜家风格”。
4、高定赛道适合你干吗?
高定不只是我们是否想做的问题,还有我们能不能做高定的问题。而且后者似乎更加重要。如果我们做不了高定,我们打破头去挤高定的赛道,消费者不答应。高定自己也不会答应,如果高定能表示态度的话。
我们应该认真盘算一下:凭我们自己企业的那两把刷子,能做高定吗?我们有没有能够把普通定制做好呢?为什么我们连普通定制都不一定做得好,却能做好高定呢?
高定一定需要更好的产品设计体系、更好的生产体系和更好的服务体系。这些与高定相匹配的体系化建设,应该不是一天两天能够建立起来的,也需要花上几年时间。万一到时行业热点风向又变了怎么办?而且我们知道一两年后行业热点风向一定是会变的,我们是不是放弃我们苦苦追求的高定又再次去追逐新的热点呢?
所以我很吃瓜地建议那些盲目追逐高定的定制企业,还是静下心来认真思考一下自己的发展战略定位,脚踏实地地把我们能够做的普通定制做好。多些“烟火气”,也就是脚踏实地,不要云里雾里飘得找不到北。
5、高定企业应有的定位
高定企业自有高定的战略定位。如果我们决定定位高定,那我们企业就该沉下心来一心一意把高定做好。如果没有这种决心或能力,那还是多一点“烟火气”,把手头的普通定制做好,至少做到让更多的消费者满意。
决心做高定的企业,实际上也需要“烟火气”,需要把“高定”的概念具体化,化为消费者能够理解能够接受的定制产品的设计、品质和服务。这也应该是顾家毛总讲到班尔奇具有“烟火气”的关键所在。
从企业经营战略定位来看,“高定”本身似乎也不应该成为我们定制企业的一个有效的战略定位。因为如果大家都定位高定,那企业的战略定位也就无法差异化了。
高定的定位是抽象的,而企业的战略定位则需要具体化,需要有差异化的“烟火气”。如果企业真是高端定位,实际上就应该忘记自己的高定标签,而给自己贴上更具烟火气的品牌定位标签。
进一步,高定企业更需要在战略的落地执行中接地气,表现为浓浓的“烟火气”。
- 以创新为引领,推动家居产业高质量发展 (2023年01月31日)
- “憋了三年”的顾家家居,率先出手了 (2023年01月09日)
- 扩大内需战略来了!家居、家装企业如何抓住新风口? (2023年01月06日)
- 数百家家居公司晒出总结:新战略新业务再出发,套餐继续上阵 (2023年01月05日)
- 定制家居行业出现10家公司,玛格、科凡、图森等 (2023年01月04日)
- 小米、美的、海尔成为中国智能家居三巨头,你认同吗? (2023年01月03日)
- 除菌消毒、健康类家电成新热点 多地启动家电购置补贴活动 (2022年12月30日)
- 疫情松绑+地产利好!2023年,家居建材行业将呈现这些趋势 (2022年12月28日)
- 闭店潮之后,家居行业开启“重振期” (2022年12月27日)
- 地产行业迎来曙光,家居、建材行业将会重回巅峰? (2022年12月26日)
品牌大全
- 涂料 | 油漆 | 电工
- 家具 | 衣柜 | 家居
- 锁具 | 门业 | 门窗
- 板材 | 陶瓷 | 瓷砖
- 灯饰 | LED | 照明
- 灶具 | 烟机 | 空调
- 吊顶 | 浴霸 | 安防
- 窗帘 | 壁纸 | 床垫
- 管业 | 水槽 | 五金
- 男装 | 女装 | 童装
- 日化 | 化妆品 | 洗护
- 淋浴房 | 热水器 | 璧挂炉
- 木地板 | 生态板 | 阳光房
- 净水器 | 集成灶 | 洗碗机
- 水性漆 | 地坪漆 | 贝壳粉
- 小家电 | 饮水机 | 太阳能
- 不锈钢 | 空气能 | 电动车
- 瓷砖胶 | 硅藻泥 | 净化器
- 安全板 | 润滑油 | 无主灯
- 卫浴洁具 | 厨卫电器 | 智能厨卫
- 厨房橱柜 | 汽车用品 | 智能家居
- 红木家具 | 办公家具 | 古典家具
- 艺术涂料 | 防水材料 | 体育建筑
- 厨房电器 | 新风系统 | 钟表配件
- 全屋家居 | 全铝家居 | 全屋整装
- 生活家电 | 敲击乐器 | 节能环保
- 铝合金门窗 | 全球高端厨卫
- 装配式建筑 | 更多
热点聚焦