国外融资热对国内家居行业的启示：拓新与“守旧”并行

　　在行业高速发展的今天，互联网、物联网、智能赛道和供应链平台成为行业新秀。

　　从2021上半年国内家居行业融资并购案例中不难看出，这些新兴赛道已然成为资本宠儿。但是大家居行业独特的行业特性决定了其脱离不开产业而单独存在，产业永远是大家居领域的基石，是不可摒弃、无可替代的组成部分。

　　从2021上半年国外家居行业的融资情况看，新产品、新渠道受资本关注，但传统家居行业在升级后也仍得资本青睐。传统行业与新兴赛道同步发展才是行业生态繁荣发展的真实现状。

　　新产品、新渠道，

　　让行业焕发新生机

　　模块化沙发制造商Burrow上半年完成2500万美元C轮资、新型组装家具生产商Floyd Design完成1500万美元B轮资。

　　据统计，美国年轻人每隔1-3年就要搬一次家。然而，沙发搬运费昂贵且原有沙发不一定适合新家，所以每年有很多旧沙发要被处理掉。

　　同时，随着线上家具零售模式的兴起，设计和生产便于搬运的家具成为行业亟待解决的问题。

　　美国DTC家具品牌Burrow，主要产品是模块化设计的沙发，采用弹簧锁和定位针作为沙发座椅拼接的核心机械部件，可根据空间配置调节模块数量，无需任何工具，10分钟完成组装。

　　Burrow设计的每个模块和箱子都符合联邦快递和UPS的标准，这也是模块化体系最大的优势。这意味着每个包裹都可以像普通包裹一样从仓库发货，无需专门的货车运送。

　　这样，运输成本会明显降低，也缩短了交货时间，在一个不断受到亚马逊和沃尔玛等巨头的运输影响的行业里，这是一个十分关键的竞争优势。

　　同理，Floyd Design是一家位于底特律的家具制造商及家居体验服务提供商。该公司采用了一种“平板包装”和“自助购物”的商业模式。

　　与Burrow运营理念相似，Floyd Design的商业模式一方面可以更好地控制物流成本，降低单位产品的空间占用，提高运输和仓储效率;另一方面能够降低生产成本，让消费者用自己组装家具的时间置换更低的商品价格。

　　新产品的研发和诞生，是为迎合消费者需求、解决行业痛点而输入的新鲜血液。随着行业的发展，新产品、新技术将不断落地，这是行业发展和进步的必需品，也该是行业发力的主要方向。

　　巴西在线家居用品平台MadeiraMadeira、澳大利亚在线装修平台Superdraft Australia、荷兰家居电商平台Naduvi和美国手工家居装饰零售商The Citizenry都在上半年成功融资，金额均在千万美元以上。

　　不仅在国外，今年国内家居行业的融资案例中，“电商”也是热词。全球经济发展到今天，电商平台已经是经济结构的重要组成部分。

　　2020年，在疫情的影响下，消费者大规模转向线上消费，刺激了全球电商零售行业的快速发展。从电商零售额角度，2019至2020年间，欧美及亚太地区主要国家的电商整体零售额经历了15%以上的高速增长。

　　渠道作为连接“人”和“货”的关键点，作为商业运营模式重要环节“场”的角色，具有不断被开发和拓展的价值。新渠道的开拓帮助企业寻找更多的流量，为行业的发展创造了更多的机会。

　　深挖传统行业的

　　新机会是夯定行业的根基

　　户外家居Outer今年1月完成1050万美元A轮融资。领投方为红杉资本中国基金和快时尚跨境电商企业SHEIN。

　　Outer是由刘佳科和Terry Lin两位华裔于2018年初创立的美国户外家居领域DTC品牌。目前主要经营的产品有室外沙发、室外环保地毯、沙发雨罩和扶手椅等4种SKU，通过组装单品可以得到8种组合款式。

　　自2019年5月推出首款产品以来，Outer的销售额增加了1000%、利润增加了11倍、员工数增加了3倍。2020年Outer实现销售额增长超过10倍。

　　据悉，本轮融资资金将用于Outer产品线升级、线下“邻居体验家”扩张和团队建设，从而使公司从单一产品公司发展成为户外生活方式品牌。

　　Outer A轮融资方中的SHEIN所具备的强大的供应链体系助力Outer提升了其全球供应链水平。Outer工厂为CEO家族所有，但如果市场需求大幅提升，其原料采购、产能都将面临挑战，因此与SHEIN的战略合作为其供应链体系建立了保障。

　　美国户外家居用品市场的火热，一方面由于疫情推动了线上家居零售的快速发展，另一方面，也与美国人在疫情下的生活方式转变息息相关。

　　Outer在行业受到关注的当下，完善供应链体系，降低了产品成本，以此拉低产品单价，低价位的产品成为企业亮点。

　　Outer通过对其全球供应链体系的整合，实现了对传统户外家居行业的升级改造，进而解决了企业的痛点问题。

　　同为传统家居行业的地热系统开发商Dandelion今年2月完成了B轮融资300万美元。Dandelion成立于2017年，通过收购地热软件服务公司Geo-Connections，带动技术升级，开发了蒲公英家庭地热系统。

　　蒲公英家庭地热系统通过与地面热交换为家庭提供暖气、冷气和热水。系统带有监控和智能温控器，用户可以在旅途中检查家中的温度，同时消除了一氧化碳中毒和燃油泄漏的风险并为客户节省了电费开销。

　　像大多数地热解决方案一样，蒲公英家庭地热系统利用塑料管道和泵来抽取地面的能量。但蒲公英家庭地热系统安装在家中，当室外寒冷时，系统将热量从地面转移到室内，而当室外炎热时，系统将热量从室内转移到地面。

　　与普通系统不同，Dandelion的空气系统设计适用于各种大小和形状的室内。它还打包了一个自诊断处理和传感器包，可以自动检查以确保单元在运行时正确安装，并监视各种性能指标以识别可能发生的问题。

　　Dandelion称，其空调系统的效率是炉子的四倍，几乎是传统空调系统的两倍。

　　除了性能的提升，安装快速方便是Dandelion技术升级后的另一优势。

　　地热设备的安装通常是地热开发中最棘手的部分——大多数公司使用了设计用于挖掘1000多英尺深水井的大型钻机。

　　相比之下，Dandelion使用的是一种定制设备，只需在较浅的深度钻几个直径几英寸的小洞，安装人员可以在不到一天的时间内完成工作。

　　通过技术升级，Dandelion的供暖和制冷系统每年可以为使用它的家庭节省20%到70%的电费开支，相当于每月节省135美元。

　　此外，在碳中和大势下，Dandelion研发的新系统更符合低碳排的要求。据预测，到2050年，用电所产生的温室气体排放量将达到22.8亿吨，而根据美国环境保护局的说法，目前美国家庭和企业供暖所产生的温室气体排放量中，有11%来自加热燃料。

　　由于缺乏创新和需要高成本，家庭供暖和制冷行业一直受到限制。Dandelion通过技术研发实现了对传统地热系统的升级，在减少碳排放的同时为消费者提供了一种更方便、安全、经济的住宅供暖和制冷方式。

　　传统家居行业是大家居不可摒弃的部分，在传统行业中寻找新机会，是行业的拓展，也是行业创新的重要途径之一。

　　“守旧”不是墨守成规、因循守旧，而是将原有旧的产业通过技术革新、产业赋能等方法完成升级，使其在新的市场环境下能够发挥更大的能量，守住家居行业的根本。

　　由此，通过***融资情况让我们看到在新产品、新渠道发展的同时，也要沉淀传统行业，深挖传统行业潜在机会，积极促成行业升级，才能为大家居行业夯定根本。新赛道与传统行业协同发展，是行业稳定前行的良方。