困境仍在 家居商超，都在往哪里突围？

　　内忧外患下，中国的家居商已经站在一个危险的十字路口。那么，中国家居商场的变革是什么样的呢?

　　整体来看，逻辑十分清晰，很有针对性，也绝不拖泥带水。比如，互联网电商抢夺了大部分的客源，导致线下的家居商超门庭冷落，那中国家居商超就“拥抱”互联网。

　　2020年3月，宜家正式上线天猫旗舰店，并同步推出了宜家官方购物APP，这被认为是宜家终于“放下面子”进入中国“本土化”改造的开始。

　　与宜家相比，红星美凯龙反应更早。

　　2012年，红星美凯龙就建立了红美商城(后改名为“星易家”)线上平台，试图打造类似于天猫家居垂直性领域的综合电商平台;2013年，红星美凯龙又建立了“家品会”，模仿唯品会的品牌折扣和销售模式;2016年，红星美凯龙又引入前苏宁易购执行副总裁李斌，提出“1001”战略，打算建立1000家线上商场和一个平台，想要实现线上线下互联互通。

　　可惜的是，宜家入局太晚，红星美凯龙的互联网之路也走的并不顺利。

　　2012年红美商城上线半年，2亿的投入换来4万元的交易额，而“家品会”的网站流量很小，并不符合其对电商的期望。

　　深眸财经注意到，家居商超企业为了解决“获客难”的问题，除了进行线上转型以外，还聚焦于商场改造和数字化融合来吸引新一代消费者。

　　2021年8月12日，宜家上海徐汇区门店经过四个月的翻修重新开业，在前期宣传中，这家门店是全球首次面世的“未来家体验空间”，大幅改动了商超内的布局设计，比如改变了原有的商品陈设逻辑，增加了生活展区和可供互动的社区独立空间等。

　　从某种程度上说，宜家新店的变革是基于被分解的消费者的家居需求，并提出相应的改革方案而打造的，逻辑虽然简单粗暴，但不失为一种方法。

　　与之相比，红星美凯龙则更加注重整体商业模式的重塑。

　　2020年9月，红星美凯龙在秋季大会上首次提出家居、家装、爱琴海、地产、新零售、美凯龙爱家、红星云七大生活产业链并肩作战的概念，简单来说就是通过家居和家装一体化、新零售和数字化共同驱动打造完整的产业链闭环。

　　此外，新零售也是传统家居商超关注的重点。

　　2019年，红星美凯龙建立自营新零售品牌龙猫先森，其定位为专属年轻人的沉浸式家居体验馆，为了让年轻人“买单”从而增加营收，龙猫先森已经先后和偶像梦幻祭等之名IP联动，打造联名家居和主题家居快闪店。

　　2020年，居然之家在部分卖场引进潮品、精品零售、餐饮院线等也太赋能家居收益。今年6月，居然之家推出洞窝APP，主打本土化家居新零售，解决消费痛点和难题。

　　目前来看，尽管困境仍在，但家居商超的积极谋变仍然为市场带来了转好的讯号。