您当前位置:中国企业家品牌周刊 >> 最新品牌资讯 >> 新闻正文

促销周期“双极化” 家电行业如何改变打法?

更新时间: 2021-12-10 10:14:00 来源: 互联网
小编语:简而言之,宏观上,家电行业促销期呈现“双极化”趋势,微观上,家电厂商和电商平台的促销打法也在随之而变,而且变化程度还不小。

  提起家电促销,很多人的第一反应就是“乱花渐欲迷人眼”。没错,从全年大大小小众多促销节点来看,实在是太多了。仔细算来,就有元春(元旦春节)促销期、清明促销期、五一促销期、618年中大促、十一促销期、双十一促销期和双十二促销期。

促销周期“双极化” 家电行业如何改变打法?

  从时空分布来看,促销周期几乎形成了一种连续的状态,你方唱罢我登场,给人一种热火朝天,节奏不断的热闹感。在往年,这样的波状促销都能带起全能促销热度,剁手党也几乎是马不停蹄,全年开启“买买买”模式。

  然而,这样的促销周期并不一定能够永远保持热度。以今年的家电市场为例,全年促销节点销售成绩都较为平淡,仅有618年中大促和双十一大促相对突出,呈现全年促销“双极化”趋势,意即全年促销节奏趋于平缓,618与双十一成为全年促销周期波峰。

  自2020年疫情出现之后,家电行业一方面要面对市场大环境的承压,一方面要面对产业链原材料的供应紧缺,市场形势已经发生新的变化:原材料价格高企,引发家电价格普涨;用户消费观念回归理性,价格战失灵;高端家电和新型家电受欢迎,品质升级趋势明显……重重因素之下,家电市场迎来大变革,618和双十一两大促销期也出现明显变化。

  从618大促来看,活动的形式变化有目共睹,价格优惠和福利更丰富,品质家电在促销期中更加突出,且由于家电价格普涨的因素,导致家电产品出现“量跌额升”现象。来自公司奥维云网发布的618商战线下报告显示,6月14日至6月20日,冰箱销量同比下滑10.5%,销售额同比增长0.87%。洗衣机销量同比下滑9.97%,销售额同比下滑0.47%。彩电销量同比下滑24.07%,销售额同比下滑2.46%。空调销量同比增长12.6%,销售额同比增长18.52%。

  行业专家认为,618促销的销量销额变化标志着家电行业的转型开始。鉴于产业链方面的供需失衡,家电厂商的生产端和销售端承受了经营压力,市场方面对于价格变化也较为敏感,反应强烈,需求被暂时压抑,整体行业卷入被动波动,促使家电行业开启自我调整,突出符合趋势发展的高端家电和新型家电,借价格普涨之势推动产品升级,同时去掉过度营销的部分,从过去的高调炒作转为低调务实。

  与今年618的风格一脉相承的是,今年双十一在宣传节奏和热度上也是是较为低调的。往年双十一,都是定位狂欢购物节,特别是去年的双十一,几乎是疫情出现积压已久的消费热情的宣泄口,但在今年,基于消费环境整体承压,电商平台和家电厂商提前开闸放水,在618促销活动中就营造出一波销售波峰,对双十一销量形成分流,全局来看,618和双十一两个促销期作为上半年和下半年最为重要的两个销售节点,流量和销量正在变得相对均衡。

  除了销量分流之外,双十一节点也在向前后摊薄,不再追求“大波峰”,而是追求活动的广度,不同平台,不同渠道开展双十一促销的节奏不同,许多预售活动也都在月初提前开启,双十一促销重心明显前移,平稳的活动节奏给予了消费者和物流体系一些缓冲空间,也给促销活动的举办带来新思路。

  行业评论人士指出,目前家电市场环境已经发生深刻变化,传统促销模式也将随之而变,从过去的多点重奏模式转变为今年出现的双极化模式,以上半年的618和下半年的双十一作为两大节点,来带动全年家电市场的节奏。而在具体大节点的形式上,也有着显著变化:不再平铺直叙,而是体现务实,用产品品质和多样玩法来打动消费者,在销售、产品和服务环境一并打通,全方位进行升级。简而言之,宏观上,家电行业促销期呈现“双极化”趋势,微观上,家电厂商和电商平台的促销打法也在随之而变,而且变化程度还不小。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

分享到:

【免责声明:本站所发表的文章,大部分来源于各相关媒体或者网络,内容仅供参阅,与本站立场无关。如有不符合事实,或影响到您利益的文章,请及时告知,本站立即删除。谢谢监督。】

品牌大全

热点聚焦

重大政策实施!下一波家具消费热潮将出现在农村

重大政策实施!下一波家具消费热潮将出现在

日前,商务部等12个部门联合印发《关于提振大宗消费重点
风雨无阻与爱同行,“爱心牵手计划”与“邑起共读”走进江门家庭

风雨无阻与爱同行,“爱心牵手计划”与“邑

2022年7月2日,中华儿慈会科技筑梦专项基金“爱心牵手计
旧理念or新思维,后疫情时代建材家居经销商如何破局重生?

旧理念or新思维,后疫情时代建材家居经销商

适逢地产动荡,房地产市场在过去一年的持续下行后,呈现
2021年三季度国内家电市场零售额规模下滑4%

2021年三季度国内家电市场零售额规模下滑

11月1日,由中国家用电器研究院指导、全国家用电器工业
国庆假期家电消费扫描:城乡“差异需求”集中爆发

国庆假期家电消费扫描:城乡“差异需求”集

“十一”黄金周历来是家电业营销旺季。今年国庆假期,在
玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上演

玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上

2019年4月22日,“市在人为”2019玛莎淋浴房经销商大会

热门文章