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非头部品牌该如何在整家套餐大战中突围?

更新时间: 2022-3-9 16:48:39 来源: 互联网
小编语:2022年农历新年过后,定制家居行业又把“整家定制”推向了新浪潮。卡诺亚、顾家、索菲亚、全友家居等品牌陆续推出整家套餐,开启了新一轮的全屋整家套餐大战!

  2022年农历新年过后,定制家居行业又把“整家定制”推向了新浪潮。卡诺亚、顾家、索菲亚、全友家居等品牌陆续推出整家套餐,开启了新一轮的全屋整家套餐大战!

  除了我们所熟知的头部品牌之外,其他定制家居品牌也在跟进布局整家定制。

  米兰纳:2022年全面转向整家定制

  米兰纳事业部操盘人曾祥伟表示,2022年,米兰纳的产品模式将从全屋定制全面转向整家定制。基于从全屋定制到整家定制的变化,2022年米兰纳在品牌定位、slogan、终端门店形象和体验,以及品牌传播等都会进行升级。

非头部品牌该如何在整家套餐大战中突围?

  据曾祥伟透露,2022年开启整家定制模式后,米兰纳终端客单价将从2.2万元左右提升至4万左右。

  米兰纳整家定制套餐将在2022年3月26-28日举行的广州定制家居展上发布。据说产品相当有吸引力,价格直击人心。

  莱茵艾格:强势加入“整家定制”

  2月22下午,莱茵艾格家居发布了2022春季新品系列——有间·无界,产品融入“整家定制”概念,一站式,一体化,一次性,解决用户家居整体需求!

非头部品牌该如何在整家套餐大战中突围?

  据悉,莱茵艾格“整家定制”布局,将立足于莱茵艾格自助创造的“梦想家·M5”智能系统,在云端结合设计优势,智能匹配设计方案,共享创新设计理念,为前端设计赋能。使设计端更加高效、简便、优化,从而支撑起“整家”设计的全面要求;智能匹配、资源整合、大数据优选,M5系统在供应链条上,持续为“整家定制”担当输血“动脉”,实时优化的适配方案、实时调取的仓储能力、实时更新的供应链路,支撑“整家定制”的快速实现;订单追踪、包装升级、标准化装配,M5系统在交付端,同样保障着快速交付的实现。

  三峰家居:开启『高颜值整家定制』新战略

  三峰家居集团于2022年元旦正式发布『高颜值整家定制』新战略。

非头部品牌该如何在整家套餐大战中突围?

  2022年,三峰家居集团将『高颜值整家定制』作为内核战略方向,全面从品牌符号及形象、产品生态及运维、终端网络及服务、环保及品质严控、超级智慧工厂、线上线下交互体验6大维度进行升级,以整家一体化设计、高度个性定制、科学规划空间和合理色彩搭配开启颜值家居新纪元,为消费者提供高颜值高品质的家居空间。

  为何越来越多非头部品牌,纷纷跟进“整家定制”?

  套餐的市场效果显著

  从过往家居品牌推出套餐的市场反馈来看,能够解决消费者一站式购物的整体解决方案,能迅速促成订单。欧派作为最早推出整家定制的品牌,市场反馈大大超过预期,尤其在对价格敏感的县级城市反响热烈。

  这不仅能帮助品牌快速占领市场,也符合当下定制品牌推进渠道下沉的战略要求。

  整家概念成市场主流

  越来越多头部企业推出整家套餐,会影响消费者对市场消费的认知,整家概念成为市场主流,消费者也会倾向于选择有整家定制套餐的品牌。

  因此,受市场与行业的“逼迫”,其他定制品牌也需要跟进,才能在可预见的“洗牌大战”中占领先机。

  套餐服务相对轻量化

  从各大企业推出的“整家定制”概念来看,多数品牌所发布的套餐,结合了自身特色与优势,对面积、品类上进行重组排布。这种策略结果是,品牌可以控制品类规模,操作也更为轻量化。

  对于尚没有实力进军整装的非头部品牌而言,整家定制将成为当下快速提升市场份额的强有力战略。

  非头部品牌跟进整家定制有哪些难点?

  该如何在整家大战中突围?

  显而易见,在实力雄厚的头部品牌面前,其他定制品牌跟进整家定制,很有可能会因品牌影响力、战略推进不彻底、套餐竞争力不足等问题,而沦为此次大战的“陪跑者”甚至变成炮灰。因此,非头部品牌要想这一轮的“整家大战”中坚持下去,或许需要一些新的思路。

  保持自身特色与优势

  尽管头部品牌“来势汹汹”,但在市场占有率上,非头部品牌依然占有自己的一席之地。为此,在推出整家套餐时,可以结合自身特色进行重新组合,突出自身优势,从而保持市场占有率。

  寻找细分市场

  对于非头部品牌而言,可以针对头部品牌忽略的消费者群体,从职业、年龄、地位、性格等方向入手,划分圈层,针对圈层的消费者特征,推出相应的套餐方案,例如根据不同区域、不同人群推出不同类型的套餐,通过差异化获取一定的市场份额。

  控制产品质量,保证交付与服务

  整家定制套餐组合并不难,难的是及时落地交付以及相匹配的服务。为此,非头部品牌需要严格控制从一体化设计、报价、下单、生产到售后安装、维护的全流程服务。

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